做好Google Ads再营销的关键是受众列表-ESG跨境

在Google Ads再营销中，用户列表是症结。

1、懂得再营销的受众列表类型

再营销的受众列表由一个cookie或一个手机广告ID组成，一个常见的用户列表如下：

Site visitors：进入过独立卖家的用户列表。

YouTube users：观看与产品相干的YouTube视频或与YouTube品牌互动的用户列表。

Client List：通过上传第一方客户数据创立的用户列表(例如电子邮件、电话号码等)。

Application Users：安装、注册和拜访运用程序的用户列表。

以跨境电商独立站的广告投放为例，“网站访客列表”最常被应用。

2、分类创立受众列表，有针对性地开展再营销

当投放再营销广告时，依照购物路线，通常可以把再营销的受众分成：在独立网站首页的拜访者-产品阅读者-废弃购物车的用户-废弃付费的用户-前买家。

花费者对不同旅程的刺激、鼓励他们进行下一步转化的动力不同，因此须要分离创立受众列表，依据花费者行动有针对性地开展广告营销。

要注意的是，花费者越转化，购置意愿越强，转化越容易。举例来说，在购物车上添加产品，但是还没有付款的花费者，他们的购置意愿确定比阅读独立站首页要高，所以可以针对这一类花费者进行相干促销运动刺激其购置。

3、为受众设定广告再营销的更佳机会

在创立再营销受众列表时，可以设置多个会员资历有效期。会员资历有效期是指独立网站拜访者在名单中所停留的时光长度，例如，会员资历有效期为30天，指过去30天拜访独立站网页的花费者。会员的有效期一般设置如下：

短期3、7、14天；

中期30、60、90天；

长期360,540天。

注：花费者分开网站(会员有效期限)越短，重新营销的后果通常越好。虽然产品种类不同，但总体来说，间隔时光越短，再营销广告的投资回报率就越高。如网站流量较大，可设置较短时光。

对已购置群体的花费者，卖家应依据复购周期，做好复购单和营销广告。

例如，一个产品的反复购置时光是1个月，它可以树立一个30天内购置的观众列表，一个60天内购置的观众列表，然后在60天内设定定位，消除在30天内，投放再营销广告。

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