私域流量池构建的四步骤-ESG跨境

毕竟什么是私域流量？私域运营为何成为许多企业的“救星”？

私域是指企业圈住能重复接触的用户，其实质是“成本接近为零N次触达用户”，应用私域流量来取代广告投放的流量，以此下降获客成本，解决流量困境。

树立私域流量池，企业须要实现从引流到复购到推举的流量自循环模型，从粉丝到客户到会员到经销商到分销商的关系递进，从低客单价到高客单价的产品系统设计。

步骤一：将公域内的客源引流，坚持客流量。所接触到的客户和线索，无论是成交还是未成交的客户，都在第一时光保存信息，成交者增进了买盘，未成交者连续种草刺激购置。

步骤二：通过私域运营，增进顾客转化顾客。这也是私域价值的体现之一，私域让每一位商家直面顾客，洞察客户需求懂得客户信息，从而在私域模式中实现“千家万户”，增进高效转化。

步骤三：从转化到复购，用会员体系来粘合客户。交易一次，粘你一生。这种私域的实质在于客户成本高，树立会员制度可以进步客单价和反复率，进步ROI。

步骤四：从复购到推举，做更多的小B分销，让你的客户帮你卖。为每一分钱设计分润制度，为每一个分配者供给佣金和抽成，形成一条利己又利他的友善感恩链，由流量转换到复购推举的自循环模式，快速形成企业的成长飞轮。

这方面也有两点值得提到：

一是近两年来DTC模式也慢慢从幕后走到台前，DTC的觉悟同样是一次营销层面的大觉悟。打造DTC品牌，赞助企业控制与花费者的关系，以个性化的方法讲述品牌故事，通过品牌化运作增进市场营销和产品迭代优化。如今，做私域无疑是DTC模式的幻想载体，出海的跨境也是如此。

二是国内有两家头部企业出海：SHEIN和Anker

两者都是超级大卖，也总被比较，但两者的流量护城河却是不同的起跑线。SHEIN采取独立站模式，并沉淀自己的私域流量池，牢牢锁定客户信息。另一方面，Anker的收入重要来自于亚马逊，该网站无法直接接触顾客，自然也无法将其引流到自己的私有域名。众所周知DTC品牌出海，私域运营可以说是标配。Anker自然也能看到这一点，因此近年来也是私域运营动作不断，如加大品牌官网的投入，采取平台+官网双运营模式等。

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