怎么提高独立站客单价？-ESG跨境

是否只要订单量上来了，转化率进步了，流量还在蹭蹭的上升，独立站就可以高枕无忧了？答案当然是否认的，因为卖家忘却了一个并不起眼但主要性不亚于这些所列数据的“客单价”。今天就来和大家介绍一下。

一、何谓客单价？

不同行业不同场景对客单价的懂得和定义略有不同，在跨境电商独立站，通常把每一位卖家的平均购置价钱定义为客单价。

其盘算公式是：客单价=总采购数目÷总订单数目。

举例来说，如果一个独立站吸收到100个订单，而且订单的总成交额为10,000美元，则独立站点的客单价为100美元，也就是说，每个买家在这个独立站点所花的每笔订单的平均价钱是100美元。

2、客单价对卖家来说意义非凡

出售漏斗公式一般如下：

GMV=流量*转换速率*客户单价*反复应用率。

也就是，独立车站GMV大部分是由流量、转化率、客单价、复购率等主要因素决议的，那么：

1. 在流量投入有限且转化率高、复购率有限的情形下，进步客单价对GMV晋升显得尤为主要；

2. 客单价越高，卖家的利润空间也就越大，能对独立站运营发挥更多“拳脚”的空间也越大，即服务才能进步-顾客体验/满意度晋升-顾客粘性/忠实度晋升，最终形成更加良性的循环；

3. 客单价上升，理论上卖家还拥有更多的利润空间来进步流量渠道的投入，吸引更多买家进入独立站下单，赞助独立站“破圈”发展。

三、下面总结出有效进步客单价的几个法宝：

1. 制订满减促销筹划；

2. 限时/限量促销；

3. 交叉或追加出售；

   “交叉出售”，也就是向买家推举其他与购置商品有关的产品；

   “附加出售”，也就是向买家推举比所购置的价钱更高的产品。

4. 捆绑出售；

5. 进步包邮门槛；

6. 支撑分期付款。

以上就是对独立站客单价的介绍以及进步客单价的办法分享，愿望对您有赞助。

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