速卖通卖家春节促销的三个技巧-ESG跨境

跨境电商的火爆发展，许多跨境卖家选择了速卖通平台，春节快到了，速卖通年底旺季就要来了，卖家如何进行迅速的春节促销运动？下列三点或可以赞助卖家快速将卖不出去的产品清空。

速卖通春节促销技能一：应用价钱比拟。

停滞让花费者自己比拟自己的价钱，直接在产品旁展现类似的产品。举个例子，Sonoma公司(Williams-Sonoma)销售的Capital。1990年代，这家公司推出一台售价275美元的面包机，但出售状态不佳，因此建议Williams-Sonoma在市场上增长一款相似价钱较高的面包机，其零售价超过400美元。

后果如何？由于顾客们没有到别处比价，这家公司把他们的产品卖了，并且出售得不错，直接买了275美元的面包机。

这就是所谓的anchoring办法，几乎所有的大零售商都采取这种策略。

Bracketing也是一种相似的战略，但是它通常用于倾销一个中等价钱的产品。SaaS和服务站点也经常采取这一策略，展现了三种不同层次的服务，其中用户最容易被中档产品吸引。

速卖通春节促销技能二：打折。

大范围的打折促销不仅可以赞助速卖通卖家更多地出售热点产品，也可以让滞销产品热起来。

所谓边际效用递减法则就是指花费者在某一段时光内购置的产品越多，花费者对产品的满意度就越低，这是矿泉水产品的重要定价策略。假如一瓶水可以解渴，花费者就不愿再买更多，但仍愿意付水瓶价。

对于那些花费者经常再订购的商品，亚马逊也采取了相似的营销策略，只要供给一点折扣，就能进步出售额。

速卖通春节促销技能三：转达“很稀罕”的理念。

由于商品稀疏，许多花费者将会在Groupon上购置两种商品，该网站会应用诸如“限时折扣”或者“限量抢购”这样的词语，实际上，许多促销连续了几个月！

以上就是和卖家分享的春节促销的三个小技能，愿望对卖家有赞助。卖家们还应当依据店铺和产品制订出合适自己的营销计划，然后再去晋升自己的产品的基本功力，这样能力把转化率很显著的晋升起来。从而使商店的利润到达更大化。

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