跨境品牌如何做好独立站-ESG跨境

目前，跨境自建站可谓迎来井喷式爆发，特殊是在今年第二季度亚马逊产生了大范围封号事件后，跨境自建站的主要性已大大进步。然而，不久，每个人都发明，能做亚马逊的人并不必定是独立站，因为它的庞杂水平和对团队才能的请求要比在亚马逊开一家商店艰苦。而且在亚马逊政策逐步收紧竞争日趋剧烈的背景下，许多人更是面临着“亚马逊做得不好，独立站也做不好”的困境。

除了做独立站的种种庞杂因素外，许多人都会依据产品类别的属性断定是否适合：第一，时尚类，由于亚马逊的界面和功效设计简练明了，时尚产品须要更完全的展现方法；其次是产品须要组合出售的种类，由于亚马逊是“单层思维”，自然不合适须要“组合推广”产品。

那么从产品上来说，一个DTC品牌独立站怎样能力打造出爆款？

独立站的发展阅历了三个发展阶段，分离是站群模式、精品站、DTC品牌站。每个阶段的产品战略各不雷同：站群模式是流量导向，其特色是先有货，然后在多个站点上架许多产品，经过大批广告的盲测，看看哪种产品能应用户感兴致，再快速做新的。精品站就是说你有一个核心的细分品类，在这个基本上，将本来走性价比路线的产品往上提一截，更重视产品德量和用户的运营。DTC品牌站是指您有一批根本的商品，但核心却是以用户体验为中心，网站只是承载用户数据收集的载体，在收集用户数据和经验报告之后，再反馈到全部运营，包含产品的研发与优化。

假如现在的DTC品牌独立站是一个更好的商业模式，那么它在选择方面有什么核心斟酌？供给三个症结字：高客价.高复购率.大批SKU。

1.高客价。DTC品牌独立站合适一些相对高单价的产品，如扫地机器人。由于高客单价能蒙受较高的获客成本，因此推广时较容易撒手，后续也较易实现连续获利。

2.高购置率。例如，食品饮料类.日化类.日常花费品和其他高频次花费品类，可以选择DTC品牌独立站模式。原因在于，在高复购率的情形下，即使你产品的客单价不高.第一单的获客成本是稍有丧失，也没关系，因为它是重复迅速花费的产品，因此用户的性命周期价值比拟高。这类卖主可以试着订阅。

3.海量SKU。大批SKU并不代表去铺货，而是说你所选择的品种并非高客单价的科技产品，或是一种每日迅速花费的产品，那么它必需要满足的一个方面就是SKU很多。比喻说，服装配件类，由于它是非主题的，并且风行元素会迅速迭代，因此产品上有许多新的可能。

这三个维度只要符合一项，并且其壁垒足够高，就能支持起DTC品牌。

总结：从产品的角度来看，断定一个DTC品牌是否可以独立站，要么你的客单价可以很高，或者你的商品具有自然的高反复率，或者你可以快速上新海量SKU。诚然，除了产品方面，要真正做好DTC品牌外，出售者应逐步将重心从“搬砖卖货”思维转向树立品牌思维，通过定位和战略路径，真正走上长远主义之路。

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