独立站卖家开店提高客单价的方法分享-ESG跨境

对于独立站卖家来说，是否只要订单量上来了，转化率进步了，流量还在蹭蹭的上涨，独立站卖家就可以高枕无忧了，答案是否认的。卖家忘却了一个并不起眼但主要性不亚于上面所列数据的“客单价”。今日就为大家清点一下有效进步客单价的办法。

1.制订满减促销筹划。

不管是国内还是国外的花费者，购物时都要斟酌价钱问题。“全减”运动设置的目标是什么？

经过一系列运动，卖家将花费者广泛爱好的“占廉价”作为切入点，从心理上占据花费者的心态，一是让他们认为自己能以较高的性价比买到所需商品，二是满足他们绞尽脑汁凑成一份满减后所发生的自我造诣感，无形中影响花费者，从而进步客单价。

而且通过制订特定商品参与运动的策略，可以更快地减少花费者做决议的时光成本，花费者将优先选择加入满减运动的商品，另一方面解决商家对指定商品的库存挤压问题，可谓一举多得。

2.限制时光/限制促销。

对花费者的紧迫反响常常会引起花费者对向购物车添加更多东西的需求。有限制的运动筹划，例如：限时固定折扣，限制购置，等等，以进步客单价。

3.交叉或追加出售。

“交叉出售”，也就是向花费者推举其他与购置商品有关的产品；

“附加出售”，也就是向花费者推举比他们购置的价钱更高的产品。

4.捆绑出售。

通过“组合捆绑”和“定价捆绑”两种出售方法，可以较好地进步客单价。大部分产品都可以捆绑出售，特殊是客源价钱较低(30美元以下)的产品。

5.进步包邮门槛。

包邮品对所有花费者的诱惑力很大，有时没有包邮运动的商店花费者甚至不愿意花钱，导致“情愿花2,000买衣服，不愿支付10块钱”。

6.支撑分期付款。

其中一类花费者群体最须要留住卖家，他们愿望购置但没有购置。增长分期付款方法在独立的车站已成为当务之急。对于花费者来说，支付一笔钱既可以让他们享受更好的商品，也可以减轻自己的经济压力。而且对商家来说，分期付款在很大水平上可以清除花费者的迟疑甚至弃单，扩展用户受众面，从而进步客单价。

上面就是为独立站卖家整顿的六种最快最有效进步客单价的办法，黑五网一仍有余温，赶紧试试！同时祝贺各卖家旺季大卖！

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