亚马逊商家如何选品？可以参考这些数据-ESG跨境

相信如何选品是大部分亚马逊商家都要经历的难题。其实做好亚马逊选品，一些数据的参考是必不可少的。有哪些数据？马上来看看！

第一步：找到你想做的那个类目

一般新卖家入驻亚马逊之前，都没有明确自己要经营什么类目及产品，这样也无法进行选品。这时就要好好的用上这3个数据来判断了：

1、购物车的加购量

这是亚马逊商家做好选品最需要关注的数据。现在大部分消费者都属于冲动型消费，在选购过程中都会先将商品加购，再慢慢判定是否符合需求。加购量反映的是消费者的真实需求。

2、产品的订单量

订单量则是代表产品的转化率。每个亚马逊商家的最终目标都是要达成成交，提升转化率。之所以要参考这个数据，是因为它代表着产出的部分，若商品人气高转化低，是不能为自己带来好处的。

3、买家的搜索量

第二步：找到关键词后，重点需要知道所属类目

做好第一步之后，重点就是放在产品所属类目的分析了：

1、产品销量是关键

找到一些合适的类目及产品之后，重点要看它的销量，对比走FBA的销量及销售额。但不是所有产品在不同时间段FBA都会占有很大的优势，例如上面表格的第一个产品，销量高但FBA少，如果是因为有体积限制，走不了FBA，那么选这个产品就有很大机会了。

2、注重产品调研方向

产品调研方向主要有这几点：搜索结果量、单价、卖点、上架时间及是否走FBA。最主要是通过关键词来知道不同此段有多少结果；通过最高及最低单价知道类目如何让做价格区分，得出类目平均单价，产品有优势的话则可以高于这个价；知道有哪些卖点可以更好的吸引买家，及规避痛点；知道上架时间也就等于知道了整个链接的成长周期，降低推动产品的风险；为什么这个产品不做FBA也是需要考虑的。

3、分析竞品方向

最后就是要对竞品进行分析了。重点需要关注产品的价格，及思考是不是需要开始堆积review，再把竞品的痛点及卖点找出来，同时还要关注购买关键词及加购关键词，直接用这个词做CPC手动广告，要精准投放，避开烧词过程。将点击关键词和搜索关键词批量放在手动广泛匹配里。

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