亚马逊cpc广告优化的4个方法-ESG跨境

在亚马逊上开店销售，所有的卖家都会进行广告投放，以此来提升自己的转化及利润，以下就是小编帮大家整理的cpc广告打法。

1.一个单词一个广告活动

常用的广告策略是一个广告组有几个广告活动，一个广告活动只有一个广告组，一个广告组只有一个广告词。

这样做的目的是清楚地了解每个单词的广告性能，并根据性能决定增加或减少预算。如果一个广告活动中设置了多个广告组，广告组中有多个广告词，结果是广告词相互争夺预算，广告数据混乱，很难统计每个单词的性能，或者无法控制一个单词的预算。

这样最大的好处就是想推哪个词，重点投哪个词，哪个词自然排名好，就可以降低广告预算。特别是长尾关键词，单独给预算，新品期就能很快上首页。

2.广告活动的竞价策略

动态竞价-只减少：当广告不太可能带来销售时，实时降低竞价。

动态竞价-提高和减少：当广告很可能带来销售时，竞价会实时提高，反之亦然。

固定竞价：竞价不会改变，采用固定竞价推新产品，最大限度地获得更多曝光。

上升和成熟期一般采用只降低，可以最大程度降低ACOS，减少广告费用。

3.设置广告竞价和广告加成

广告竞价一般高于推荐竞价。例如，推荐价格为0.8，可以给到1.6。建议竞价比推荐的超过2倍。

观察广告空间和cpc，如果详细信息页面和其他位置花钱，出单不好，将出价降低到0.4，再首行加成约300%，按点击价计算。也就是说，在不花钱的情况下控制其他位置首行曝光和点击。

具体百分比可以从低到高测试，然后用关键词搜索，只要主页前两个广告空间能找到，目的就会达到。

经过研究，发现大多数产品广告空间都比细节页面和其他位置的点击率和转换率要高得多。这对促进关键字的自然位置最有帮助。

4.自动广告准确匹配手动广告，短语匹配和广泛匹配看时机

自动广告：产品一上架就立即打开，目的是让亚马逊快速收集产品所覆盖的一些关键词，同时快速跑出关联。

同时，每周下载广告报告，将转换不良的单词添加到否定单词中；表现良好的单词可以添加到手动广告中。

准确匹配：如果新产品刚刚上架，通常会开两个核心关键词的准确匹配。应该能够在上架后的第三天左右找到自然位置，核心关键词应在半个月左右推到主页。

短语匹配：短语匹配是在核心词自然到达主页后，扩展词汇。果断地打开它。每天观察效果。

广泛匹配：当核心词和一些长尾词排名相对稳定时，开始广泛扩展。

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