TikTok小店选品注意事项和热销产品的共性-ESG跨境

TikTok上的用户喜欢购物和分享，用户粘度高，与其他平台重叠小，多为冲动消费。数据显示，71%以上的TikTok用户有强烈的购买欲望。

1、TikTok小店选品注意事项

1）产品的选择必须符合TikTok的用户群。TikTok上的用户对实用新颖的日常用品更感兴趣，这样的产品也有利于卖家内容的创作和传播。

2）在选择产品时，卖家不应该盲目跟风。如果卖家不评估卖家选择的类别市场、数据和进入障碍，卖家就不知道选择的类别是否被品牌所有者或巨头所占据。

在这种情况下，卖家只能打价格战，无限降低成本，直到最后无利可图，甚至亏本。此外，这种做法不适用于以内容取胜的短视频电商平台，如TikTok。

3）跨境必然会涉及到出口问题。目前有规定，跨境卖家不能出口粉末、化妆品等类似产品，所以在选择产品之前一定要熟悉这些要点，不能选择不能出口的产品。

2、TikTok热销产品的共性

1）外观。TikTok是一个基于内容的短视频平台，用户通过视频了解产品，每个人都喜欢美丽的东西，无法抗拒美丽和新奇的外观。因此，根据三秒定律，前三秒就决定了买家能否看完视频。

2）根据经验，在TikTok平台上，那些新颖、不可替代的产品更适合展示和销售。

3）前后对比强烈、前后对比大的产品更能吸引买家的注意力，勾起买家的购买欲望，如家具清洁用品、美容产品等。

4）价格上有明显的折扣。比如视频中有明显的限时折扣字样，可以触发买家喜欢低价的心态，促进转化。

5）畅销产品中的许多都使用了场景，具有很强的替代感，能立即激发买家的购买欲望。

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