亚马逊提升销量的三个小技巧-ESG跨境

1、谷歌在Amazon上的PPC（按点击付费广告）促进了“广告相关性”

要在AdWords上击败竞争对手，你可以使用①动态关键字插入②设置唯一的卖点③与每个关键字匹配的登陆页面来设置有针对性的广告。亚马逊使用模板化的标题和描述，动态关键字插入以及动态生成的登录页面来将用户定向到按关键字相关性排序的产品页面。

2、前端“亏本促销产品”，后端产生4倍以上的回报

亚马逊将未来的购买计划设计为自然流程，在前端销售亏损的促销产品，有可能在后端获得可观的可持续收入。

使用一次性损失来销售产品，并设计一个简单有效的计划，以允许用户将来继续购买，从而获得更多利润。

在前端亏本销售促销产品并不是每个公司或产品的理想选择。有两种情况非常适合此策略：

情况1：你的客户亏本促销产品需要在将来进行更新，然后才能正常使用。

情况2：你的目标是吸引新客户进入你的商店。你认为这些客户在体验产品后会进行更多的购买。

3、使用慈善计划回馈社会并赚钱

与你想吸引的受众密切相关的会员合作，并建立双向合作关系：他们通过提供的预制营销材料来提升你的兴趣；你可以在网站上将其推广给客户。对于亚马逊而言，慈善机构通过预制的网站横幅广告和社交帖子来推广产品；亚马逊通过在产品页面上弹出对话框来推广该慈善计划。

亚马逊建立的亚马逊基金会（Amazon Smile Foundation）允许顾客在购物时进行慈善活动。此类慈善活动还有其他好处，例如：使客户感到他们在亚马逊上的购买更有意义，鼓励更多的人从亚马逊购买产品，并且客户以积极的态度看待亚马逊。

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