跨境电商独立站的流量如何获取-ESG跨境

现在跨境电商卖家做独立站这个趋势，机遇和风险并存的。

在最近这一年，我们看到一些掌握了互联网流量玩法的一些新卖家，通过学习海外 Dropshipping 的玩法，通过一些选品技巧选择和测试爆款，在独立站上获得了很好的销售和利润。另外也有一些平台卖家，对于流量和独立站运营缺乏理解，只是希望为平台的经营压力找到一个突破口，没有网站的定位，产品的规划，以及流量管理方面也缺乏经验就贸然的上独立站的，也让不少的投入打了水漂。

总的来说，我认为独立站电商的机会现在仍然是存在的。在海外成熟的市场上，比如北美，西欧，第三方电商平台的销售额只占到线上零售的 50% 左右，还有很多客户会选择在品牌自己的官方网站或者很垂直的电商网站上购买。他们会觉得品牌官方，或者垂直网站会更值得信赖，更懂得他们的需求。

单页面电商只是独立站的一种特别形式，之前被很多赚快钱的卖家拿来做东南亚等地区的爆款 COD，因为宣传文案和图片的尺度比较大，以及缺乏基本的售后服务等等，在 Facebook 上有非常多的投诉，导致 Facebook 对于这类单页面的电商，给了非常低的评级。特别是在 3 月底 Facebook 重新更新了粉丝页的评分规则以后，可以说，这类单页电商的机会已经完全没有了。

对于想做出海独立站的卖家来说，我觉得需要考虑的首先是网站的定位。考虑到底做的是打爆款的短期业务？还是长期的垂直品类站点的建设。这两个不同的策略还是有一些差异。其次是产品和品类的选择，基于前面的定位不同，也有不同的产品选择。对于打爆款类别，需要的是一套选品和测试选品的方法论。而对于垂直的电商网站，则要从开始就考虑下，主要想面对什么人群，销售什么类别的产品，是否能够通过产品的组合实现较好的复购，以及这些产品是否有供应链的优势。这之后，就需要重视营销和流量的运营。在这方面，现在网络上有很多免费，以及付费的内容，可以很系统的学习。（作者：外贸君）

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