亚马逊如何制定广告策略推爆新品-ESG跨境

不同类型品类流量需求特点

1.季节性产品：

季节性产品一般有着非常明确的时间点，因此畅销季需要想办法获得更多的流量

季节性产品通常存在提前消费的现象，不能等到了时间再开始准备，要提前做好

季节性产品的消费者更偏向大众人群，要把握好时间节奏，而不是人群的精准度

2.关联性产品：

自身流量受其他商品或时间的热度影响较大，流量具有依赖性和时效性

关联性产品通常需要卖家在短时间内建立起流量优势

目标人群明确

3.长期性产品：

不受时间影响

产品质量与品牌力度的影响占比较高

可以适应不同的节奏

需要多种类型的流量引入

不同广告的流量特点

关键词投放：价格高；消费者主动搜索，多为高意向人群，大词流量多但价格贵

ASIN：价格中等；流量局限在指定的ASIN或类目，位置不在第一屏

2.SB

关键词投放：价格中等；Headline位置较好，可以推三个产品或者旗舰店，性价比不错

ASIN：价格低；偏向品牌曝光，直接展示产品，可以用来占位置

3.SBV

关键词投放：价格高；比SP关键词有更高的点击率，视频质量比较重要

ASIN：价格中等；广告位置一般，详情页视频广告目前总量比较少

4.SD

ASIN：价格中等；广告位置很好，相对竞争比较激烈

人群：价格低；可以投放到站外，可以选择人群，流量大，VCPM计费方式

基本上，流量规模与价格成反比，流量规模与精准度成反比

快速起量的广告打法

快速起量的打法适用于季节性以及关联性的产品

根据流量类型可以分精准大流量打法和广泛大流量打法

精准大流量针对关联性产品，有着非常明确地搜索关键词

第一种思路是SP和SBV广告，以精准匹配为主，如果产品流量可能集中在很多次上，也可以广泛匹配刷词，找到与产品相关性强的关键词再去打精准匹配

第二种思路是SD和SP广告，可产品打到精品详情页，其次是关联产品，是一种主打产品的打法，但是要注意竞价不能太低，否则可能会没有流量

广泛大流量打法适合季节性产品，可以利用SP和SBV大广泛匹配，也可以利用SD和SP进行类目投放

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