亚马逊vc的优劣势-ESG跨境

亚马逊常见的卖家账号主要分为三类：SC、VE和VC。

SC账号即最常见的Sell Central ，我们大部分第三方卖家拥有的都是这类账号。一般有两个方式注册。第一、自注册，即自行在亚马逊网站上注册。

不过，由于政策调整，自注册账号最近比较容易触发二审；第二、通过招商经理链接注册。

VE账号即Vendor Express，是亚马逊给供应商提供的账号，要求比较严格，如美国本土公司、美国税号等条件。不过，据消息称，这一账号已经停止申请。

VC账号即Vendor Central，也是亚马逊供应商账号，但比VE账号的权限更大。其门槛比较高，采用邀请制。它是针对亚马逊供应商推出的，所以属于亚马逊公司的重量级供应商系统。

什么情况下，亚马逊会邀请你呢？

那就要等它看上了你的产品。那这是否意味着要等到猴年马月呢？

也不一定。

亚马逊有一个专门的团队，盯着各个类目的各台数据，销售表现好的，已经冒尖了的卖家，很容易进入他们的视野。

亚马逊觉得你的产品非常好，市场前景广阔，它就会主动来邀请你成为VC供应商，大家一起赚钱，共同繁荣，所以就意味着商家的商品必须要品牌沉淀有一定积累的。

一旦成为VC供应商，就等于成为了亚马逊共同赚钱的合作伙伴。这样一来，亚马逊会给账号很多权限，这些权限，是普通的SC账号卖家所没有的！

1. 添加类目节点，增加流量口子：VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点，意味着多一个流量口子和产品曝光路径。

我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加，而无人为的操作空间。

流量是做好电商的最大根本，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。

2. 跟卖、listing编辑权和黑科技：VC账号卖家是亚马逊的合作伙伴，可以跟卖其他卖家的产品，还可以编辑listing。（亚马逊推崇社区共建的原则，此点有些类似于维基百科）

有时候，我们有些卖家会发现，自己辛苦创建的listing，好不容易做到一定的销量和排名，却在某一天被修改了标题和图片。

这就很多人所说的“黑科技”。一些VC账号被人恶意使用，随意跟卖某个listing，甚至为了打压这一listing，将其图片修改为牛头不对马嘴的图片。

也有卖家进行了反击，通过与服务商合作，使用VC账号，将跟卖者的图片改为诅咒和谩骂内容的图片。

3. 营销推广的优势：普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；

在秒杀方面，VC账号更优势，可以免费参加，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量，相比之下，普通买家的SC账号，要参加秒杀活动，需要申报，同时要根据不同时段付费。

3.运营成本优势：VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的，是其合作伙伴，因此，VC账号不需要出店租、使用FBA发货，也不要配送费，甚至连佣金都免了。

4.运营数据的获取：亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC卖家完全无法看到的。

这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号，自然也有机会窥探这些内部数据，如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。

VC账号卖家根据这些数据，制定出自己的运营方案、广告方案，然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势！

有VC账号的商家可以免费并且没有限制的为自己的店铺上视频、加节点、做高级A+页面、修改账号的标题、图片以及listing、免费报BD和LD、利用数据对用户进行消费画像、查看精准的商品类目、使用 AMS费用也比CPC的便宜很多，并且可以把自己的商品链接放在别人的SC账号下面，商品的数量是没有任何限制的，也没有任何要求。

Product description 用VC不会掉，可以使用很多关键词，VC是没有任何月租的，也没有年费、配送费、佣金、VAT税和仓库费用等，商家要是刷单也没多大问题，商家也可以在页面添加12张图片，没有VC账号的商家只能有9张，在和其他商家同样条件下，VC账号的商家排名更快、优先使用购物车和编辑的权利，商品从发货到收货最快30天左右就能到达。

VC的所以责任都在亚马逊平台。所以商家的操作空间还是非常大的，VC是批发模式，是向亚马逊销售商品，所以不管平台有没有将商品销售出去，30天之后VC回款，VC不像其他的发货渠道很多，VC只有FBA发货，所以无论是海外仓发给用户还是配送啥的都是亚马逊去发货的，配送费也是亚马逊自己交，海外仓的费用则是供应商承担。亚马逊还会为商家的商品进行邮箱推送，只需要收取7%到10%的供货费就行了。如果商家与平台签订了有关售后协议的话，后期有用户退货是可以不接受的，但是这需要给平台多支付2%+cost的费用！

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