亚马逊新手笔记——如何推爆产品（下）-ESG跨境

（一）产品本身

体积：影响物流费

单个产品成本

产品退货率

（二）营销费

单词点击出价（和竞争对手直接挂钩）

获客成本：得到一个客户要花多少钱

1、低下单率：尾部关键词（搜索量为尾部）、受众为潜在消费者、关键词位置越往前转化率越高，尾部投放CPC较低

2、中等下单率：腰部关键词（搜索量为腰部）、受众为非精准亦或者购买意向偏低的客户群、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较低

3、高下单率：头部关键词（搜索量为头部）、受众为精准客户群，老客户群，购买意向高、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较高

（一）目的

确定产品的销售速度和词投放位置的关系，以便于更加准确以及快速地判断在什么样的阶段，应该将词投放在什么样的位置，并且跟踪关键词的排名以及类目的排名情况提高投放效率，很多时候如果仅仅只关注数据本身，会在调整竞价上面浪费大量时间

（二）点击 曝光 转化

1、关键词点击量高 关键词转化低

同步可以通过修改页面定价以及做不同的促销加快排名的提升速度

2、关键词点击量高 关键词转化高

投放策略:用不同的竞价测试如何才能降低获客成本监控单品盈利情况，掌握产品的周期性波动，让产品长期稳定排名

提高竞价，测试在更靠前的位置会不会有更高的转化

3、曝光量高 点击数低

投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况，确定是否该词的搜索频率排名过低，如果不是的话，需要提高竞价

曝光高，点击低也有可能是词和产品并不匹配，需要将该关键词放到前台搜索框，看对应出来的竞品和我们的产品的相关度

可以抢攻竞争对手的主要流量词

4、曝光量低

投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况，确定是否该词的搜索频率排名过低，如果不是的话，需要提高竞价

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