不开亚马逊否定广告，80%的广告费都在被浪费！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

"你每否定一个关键词，可能节约了你成千上万的广告费。"

确实，否定广告一开，可以过滤绝大部分无效流量，节约成本，同时提升广告的点击率，获取更精准的客户。

但是否定广告操作不当，也有可能会破坏广告结构，广告数据下滑。

那么，今天就跟大家聊下亚马逊否定广告玩法。

01.

ASIN否定

ASIN否定一般用于优化对手流量。

如果我们的链接在对手页面上，处于明显劣势或被某些大品牌垄断，很可能会形成高曝光、超低点击、超低转化。

这样我们不仅不能抢到对手流量，还有可能像个大冤种一样，花钱送流量给对手。

要是不及时进行干预，继续放任不管，数据只会越跑越差，流量越来越少。

所以，我们应该否定ASIN，把流量卡断，及时止损，控制广告数据。

02.

关键词否定

在手动广告过程中，每跑一次广告，都会跑出表现好和不好的关键词。

尤其在新链接推广初期，经常跑出与产品不相关的关键词，或者与产品相关，但前期因为评论不足，竞争不过对手，导致表现不好的关键词。

这时大家就赶紧把否定广告搞起来了。

如果是跑出与产品不相关的关键词，我们可以先把不相关的关键词剔除，再把这个词拉到精准否定，减少它的曝光。

如果跑出相关的关键词，我们可以先设置精准否定，否定这个关键词，再观察它的其他长尾词有没有影响。

如果遇到这种情况，证明这个否定广告已经严重影响其他长尾词的曝光，这样操作就不成立了。

我们应该马上把原来的否定广告关掉，重新设置一个否定广告，把不相关的词根精准否定。

相反，如果其他长尾词曝光没有什么变化，或者轻微下跌，证明这个否定广告是成立的。

举个例子，我们的产品是不防水的手机，跑出了"防水手机"不相关的关键词。

如果我们精准否定"防水手机"，可能会连带"手机"这个词和它的长尾词曝光都会暴跌。

所以，我们应该把"防水手机"的精准否定广告关掉，然后重新设置精准否定"防水"。

这样既可以降低"防水手机"的出现频率，又不影响"手机"这个词和长尾词。

最后，建议大家遇到不相关的关键词时，直接设置精准否定，而不是词组否定，以免词组否定误杀其他关键词流量。

03.

否定关键词的注意事项

● 不要过于频繁

否定广告虽然可以优化关键词，但不要过于频繁否定关键词。

如果否定过多，很容易导致广告流量越跑越少，得不到很好地转化。

● 定期检查否定词

否定关键词只是暂时否定，是这个阶段不需要展现。

所以，我们要定期观察关键词状况，及时把误伤的关键词放出，再把其他需要否定的关键词重新设置精准否定。

● 尽量用精准否定

建议大家尽量只做精准否定，这样广告流量会更准确，出单的概率也会更大。

当然，如果广告报告数据中，出现与产品完全不相关的关键词，且确定是无效流量，也可以使用词组否定，减少这些词的曝光。

此外，所有否定词都是通过大量数据分析，才能有效利用否定广告，把无效流量剔除掉，实现收益最大化，光说理论是很难说清楚的。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。