亚马逊自动广告竞价策略-ESG跨境

亚马逊自动广告竞价策略：1、动态竞价-对不太可能转化为销售的点击，亚马逊实时降低您的竞价；2、动态竞价-对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊实施提高竞价，对不太可能转化为销售的点击，亚马逊将降低竞价；3、固定竞价-不会根据转化率调整竞价。

亚马逊自动广告竞价策略：1、动态竞价；2、动态竞价；3、固定竞价。

1、动态竞价-只降低

定义：对不太可能转化为销售的点击，亚马逊将实时降低您的竞价。

这是亚马逊的默认竞价方式，它依靠的是亚马逊的大数据，是亚马逊基于对你产品的转化率而做出的降低你广告竞价的调整。举个例子，你默认竞价是1美金，亚马逊很有可能会根据你的以往表现而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情况，0.2美金是最低底线。

这种表现方法，貌似看起来是亚马逊给你省钱了，但是大卖们实测出来的效果并不是很好。（因为亚马逊从不公布它的A9算法，所以很多运营方法都是实际测试出来的）

适合投放的情况：

新产品发布，刚开始订单很少的情况。

2、动态竞价-提高或降低

定义：对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊将实施提高竞价，而对于不太可能转化为销售的点击，亚马逊将降低竞价。

对于搜索结果首页顶部位置的展示位置，系统会将竞价提高不超过100%；而对于所有系统其他展示位置，系统会将竞价提高不超过50%。

大卖们给的结论是：根据测试的结果来看，相对于只降低的设置方式，这种竞价可以提高转化，逻辑很简单：因为如果一旦把广告冲到前三页，其实就大大提高了订单转化率，因为顾客的购买行为绝大多数是发生在前3页。

适合投放的情况：

投放广告时间超过两周的广告活动，每周有大几十单。

3、固定竞价

定义：亚马逊针对所有广告机会使用您的确切竞价，而不会根据转化率调整您的竞价。

从这个定义中我们就可以清楚的指导，之前的提高或者降低都是基于转化率来调整的，与动态竞价策略相比，固定竞价广告支出可能获得更多的曝光量，但转化率不确定。

实际情况是：如果竞价较高，广告排名靠前，采用固定竞价的转化率往往还不错，所以这种情况是最推荐的。因为，固定竞价能比“动态竞价-只降低”获得更多的曝光量，比“动态竞价-提高或降低”可以更好的控制成本。

适合投放的情况：

转化率良好情况下投放，此时的目的是提高曝光量。

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（来源：出海记事本）

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