商机探测器：后台免费实用的选品分析工具！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

后台的商机探测器功能是非常实用的，能够通过这里找到你的细分市场并针对细分市场进行分析， 能够有一份关于细分市场、细分市场对应的竞品，竞品在此细分市场的点击份额、占比，搜索词的搜索量、点击份额、占比，及这些搜索词点击量前3名的竞品等等。

下面给大家展示一下如何使用这个工具：

1、点击增长-商机探测器

2、输入你的产品主关键词，这里以pillow为例。输入主关键词后，出来的结果是以细分市场来划分的。pillow这个品类下也有很多细分，如body pillow、boppy billow、neck pillow、todder pillow等等。后面有一些数据分析。从这份数据看，很清楚neck pillow的搜索量最多，有400多万的搜索量，且过去360天和90天的搜索量增长都很大。平均售出的商品数量也是最多的。

3、我们进去看neck pillow的数据。这里展示的是neck pillow下的竞品情况，第一个竞品点击份额高达16.9%,评分也很好4.5星。再看下面BCOZZY和MLVOC的产品点击份额虽然不高，但是平均BSR排名是第一的，那说明这个产品可能是属于点击转化比较好的产品。下面还有很多数据，可以拉出来放到表格里去做更细致的一个分析。

4、下面是neck pillow下搜索词的分析。这里能看到搜索量情况，搜索量环比增长情况，点击份额，搜索转化率，点击次数最多的3个竞品。点击份额最多的是neck pillow，这个词在这个细分类目下也是比较大的词，所以点击份额更多。再看转化率，最好的是neck pillows for travel，有12.6%的转化率了，其次是travel neck pillow和airplane pillow。这些关键词就是我们的目标关键词，比海量从各种网站搜罗的关键词要精准多了，且这个数据对我们埋词，做广告及做精准关键词推首页是非常有帮助的，我们会优先考虑一些转化率高的精准词。其他转化率低的词，如果广告cpc低，也是个不错的选择。

5、下面是neck pillow下洞察的数据，都是点击率排名前80%的商品数据。从整体看这个细分品类的趋势情况。这个细分类目看，排名前五的商品的点击份额占了接近50%而且从360天前到90天前及今天是在递增的，说明这个细分类目的头部卖家的地位是越来越稳固，且呈现上升趋势。排名前20的商品点击份额占86.4%，也就是从第6-20名的商品总共占据36%左右。20名以后的产品的点击份额总共占13.6%。所以如果想要有好的销量必须挤进前20，甚至前5，前3。具体需要做的是将自己的产品的相关关键词的自然排位一步步往前推了，目前不二的白帽做法就是广告+活动了。

6、下面是neck pillow下Trends的数据。

Neck pillow这个细分市场和其他的平台归类的如body pillow、boppy billow、ntodder pillow等等可能也会有包含关系。这中类型的产品也需要把其他的细分类的数据拿出来去做分析，整理去看，对自己的产品数据分析更有帮助。

7、买家评论。亚马逊后台更新了一个新的功能，买家评论见解。很清晰的展示了某个细分市场下的产品的买家好评和差评情况，及对应的占比，评论摘要。

这项功能对了解这个细分市场的选品起着非常重要的作用，可以更精准的找到消费者的痛点，并加以改善。

下图是在后台搜索coffee cup之后出现的数据，可以清楚的看到关于价格、容易使用、尺寸合适 好评占比10%；头部差评为泄露，易碎。卖家可以针对这个差评好好规避和改善自身产品，这样在上架后的竞争优势会明显一些。

图片来源：亚马逊后台截图

（来源：小宇宙）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。