亚马逊利润如何最大化？-ESG跨境

亚马逊卖家们之前会经常强调销售额，强调体量，但是现在更多的卖家们在经济下行，不确定因素愈加多的情况下，开始变得保守了，会更多的开始看利润指标了。那亚马逊利润如何最大化？

这是作为运营的我会特别关注的几个方面，欢迎大家补充。

1.产品成本

产品成本是运营非常重要的一环，有些低价螺旋的卖家可能会发现，为什么有些竞品的售价可以做到我的成本价？不是鼓励大家去低价螺旋，而是想表达，供应链的门道实在太多了，怎么找一手工厂，如何把控品质的同时做到价格最优？这是运营和产品后端团队要一起努力的大方向，运营要给出体量，后者才更有话语权。

2.仓储物流成本

选择最适合自己最优性价比的仓储物流体系，也是每个公司应该努力的方向，有些季节性的产品没有把控好时效，就会损失一大笔资金，遇到作业不规范的海外仓，风险点也是很多的。

3.定价策略

大多数运营有个惯用思维，就是喜欢低价，不敢涨价。这确实是一种很保守比较稳的策略，但是定价真的是一门玄学，你要基于成本，市场，基于竞争对手，基于自己的产品实力，还有你的卖点提炼，图文视频的打造投入，你的运营策略等等因素去定价。

好的定价策略，就是能让顾客在价格接受范围内，卖家利润最大化，我之前有款产品，之前的运营定价策略一直是29.99，我直接39.99，多了10美金，但是依旧直接打爆了，新品期转化数据是公司所有产品中最好的，退货率也没有提升。这10美金就是妥妥的利润啊～

总之，在一个类目里，大家要多测试价格区间，对产品做不同的定位，保证自己的利润最大化。

4.推广运营手段

对一个运营最基本的要求就是，如何做到精细化合规的运营，把免费流量做大最大化的利用，这很基础，但是也非常考验一个运营的执行力。

其次就是做亚马逊日益重要的广告能力，广告acos 控制得好，能用最小的cpa 带来订单，就是厉害了，直接提升几个点的利润哦。大家可以利用一些工具去高效的管理你的广告。

我用的就是优麦云，可以直接链接你的后台，在软件上的操作就可以直接同步到店铺后台，使用几天下来，我的感受就是：

1.可以直观的看你的广告活动，广告组的效果，并且在广告组合中会给你一些的建议关键词，以及你在这个关键词下的展示次数份额，展示次数的排名等信息。

2.看广告的维度更多，还可以从推广商品，关键词投放，非关键词投放，搜索词的角度去分析广告的效果。

3.系统自动进行分时竞价策略。

最后就是站外推广，怎么找到匹配的流量，让品销最大化，不同产品阶段做站外的目的肯定是有差别的，但是运营和推广，无论如何都不能一股脑儿的只花钱，不管最终的落地效果，我见过个别大公司推广，直接丢一堆钱，拉回一些未来基本不会带来销售的用户数据给老板看。

4.退换货成本

退换货也是直接吃利润的点，因此产品品质非常的重要，尤其疫情后，消费端很多人闲在家里，产品不满意就直接退货了，如何这个比例没有控制好，运营辛辛苦苦一年，就是白干。

5.库存周转

多少公司死于现金流，死于玩不转的囤货资金。同样的利润，一年周转一次和2次，就是天然之别，因此库存把控能力不单决定利润，也是决定公司命脉的。

以上，就是我运营几年，对如何提高亚马逊利润的一点思考，欢迎交流哦。全网同名：林恩跨境记。

（来源：林恩跨境记）

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