亚马逊产品不同周期所对应的广告投放策略-ESG跨境

今天就和大家简单聊聊亚马逊的产品生命周期及所对应的广告投放策略。

产品基本上都应该有成长期，只是很多是因为没有抓住新品阶段的红利，就没有成长到应有的峰值。

1)新品期:品牌/产品认知度低、销量低、需要花费时间引流。

广告策略及目标:

扩大流量，使产品获得更多的曝光，需要设置充足的广告预算，提高广告竞价，快速地将自己的产品推到首页。

2)成长期:产品认知度上升，销量增大，利润可能有所增长，竞争对手增多。

广告策略及目标:

提高产品转化，使用商品推广+品牌广告，为自己的产品打上独有标签，保证广告预算，稳定产品排名。

3)稳定期:竞争趋向饱和，销量增长放缓;推广成本增多，利润下降。

控制产品定价，控制广告成本，保证产品销量，稳定产品排名。

4)衰落期:新品/新需求出现，销量和利润下降明显。

广告策略及目标:

降低广告竞价和产品定价，清理积压库存。

注意:如何判断产品生命周期:

卖家可通过产品的销量、销售额、类目排名、评价数量、评价增长率、星级等表现，参考行业数据。结合老品的销售曲线中明显的断层节点来判断自己的商品处于哪个生命周期。

广告的投放不能盲目盲从，掌握核心思路，不断演练进阶，就能找到适合自身的投放方法和策略，提高效益、少走弯路。

所以这里提醒大家:新品的时候千万不要只看到ACOS大了,就一味追求要信广生要降低音价，结里错过了成长所必备的流量基础。

新品期应该弱化ACOS数字带来的影响，看是不是广告真的有带来曝光，带来点击，带来转化和实现销售额的突破才是重要的。

（来源：K哥聊出海）

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