如何优化ACOS才能避免“破坏”引流效果？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

常听说广告花费就得花在刀刃上，但“刀刃”在哪里呢？

● 花出去的钱能获得积极的效果

●衡量效果后再增加预算

●不把钱花在无效的地方

想要在“刀刃”上使用广告预算，让ACOS降低或保持在一个合理的状态，作为卖家应该要有什么样的“觉悟”呢？小本本赶快拿起来，看看怎样才能既省钱又有出色的效果吧！

要追求“高性价比”，心里先得有两个谱：想要什么样的广告效果？对应关键词要怎么布局？根据不同的广告需求，可以选择搭配不同种类的关键词：

既然表格中不同的匹配方式各有千秋，我们是不是可以全包围都用上呢？答案是肯定的。一个成熟的账号建议同时使用三种匹配方式，这样才能获得更大的曝光。而且，竞价可以按照广泛匹配、词组匹配和精准匹配的顺序逐步提升。对于关键词投放还有什么是你们不知道的？

想要百战百胜，总得知己知彼。商品推广全新推出的搜索词展示量份额报告可以帮到你，大家可以在商品推广和品牌推广的后台找到。

其中，最重要的两项指标是搜索词展示量排名 (SIR)和搜索词展示份额(SIS)。简单来说就是你可以通过这些指标，了解基于某个关键词，你和所有竞争对手相比，排行第几，以及占了多少份额的曝光量，以及占了多少份额的曝光量。

我们来举个例子，搜索词展示量份额报告，我们发现“便携式音响portable speaker”和“无线音响wireless speaker”两个词表现都很不错，在展示量排名中排第一位，我们应该为两个词都提升竞价吗？

先来看“wireless speaker”，它“霸占”了65.06%的份额，已经达到了天花板的级别。这样的优质关键词已经取得了很好的效果，再提升的可能性相对较弱，因此可以维持现状，不用过多的调整。

提供竞价之前，首先你要问自己一个问题“提升竞价能有什么影响？值得吗？”

对于“portable speaker”来说，搜索展示量排名第一且占比份额32.77%，说明了消费者对于产品有需求，但在曝光上还是有很大的进步空间。提升竞价可以帮助它获得更好的展示，争取更好的成绩。

第一名并不是标准，还是要结合搜索词报告来看转化率等指标表现的。例如上图中另外一个搜索词“studio”，它排名第五，占的曝光份额只有5.36%，假如我们在报告中发现它的转化和ACOS的表现都很不错，那么说明这个词很有潜力，也可以增加预算，帮助它在排名和所占份额上有一定的提升。

和刚才的思路一样，我们不能把钱花在不值得的地方。但怎么知道“坑”在哪里呢？搜索词报告就能帮到你！对于产生了点击，花了广告费却对转化没有任何贡献的搜索词，就可以否定无效流量，提升整体效果。

怎么去否定才不会“错杀好词”呢？词组否定or精准否定该如何选择？以上图的产品为例，假如这个品牌走的是平民化路线，而“品牌A”则是同品类中的高端品牌，明显两个品牌的调性和受众群体不一样，带了“品牌A”这一词的搜索词并不能带来转化，因此我们要否定这个品牌，这样会出现两种结果：

由此可加，词组否定比精准否定的范围更大，假如你对这个词是否能带来转化还不是很确定的情况先，建议先从精准否定开始，避免误伤。如果像例子中想要否定一个品牌的，则可以使用词组否定。

TIPS：否定只作用于广告组层级，假如你想这个词不要出现在你任何的广告当中，你需要在每一个广告组中进行否定操作！

有了以上三个“觉悟”，相信你的广告费会花得越来越值。

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