跨境新手卖家选品四步走-ESG跨境

产品选择对许多跨境卖家来说是一个难题：找不到适合的类别，盲目追随新产品的趋势，只看销量而疏忽成本，导致业绩平淡……新手上路，面对选品更是一头雾水，归根结底，新手卖家遇到的产品选择问题一般可分为市场、产品、定价、运营四个部分。

1，市场：在大市场中寻找细分类别，洞察要求和竞争。

首先要看大环境，锁定大趋势，看市场容量和增加情形，在大轨道上找到更合适自己的细分轨道。其次，要看竞争环境，寻找分别化，不仅要看它的容量、天花板和年增加率，还要思考它的竞争环境、是否存在龙头品牌垄断、品牌销量的散布和趋势等。更后，看市场门槛，做好进入前的充足预备。

2，产品分别化：寻找分别，发掘产品机遇。

宏观市场、微观产品、产品分析和创新至关关键。卖家应当充足思考目的群体的特征和偏好：买家爱好什么样的产品？痛点是什么？然后充足思考市场、产品迭代速度和自身情形，选择适合的产品创新路径，如占领性产品创新、定制创新等。

3，定价：巧用工具，科学定位产品价钱。

有很多产品定价办法，卖家需要依据所有产品的特征来选择适合的定价办法。此外，卖家可以应用相关的分析工具来分析不同价钱带来的转化率和利润，以及主要出售的主要品牌产品的定价，然后选择更适合的产品定价。

4，运营：优化运营，迅速实现产品出售。

好的产品选择必需与优良的操作相匹配，能力成为爆款的产品，高质量的产品。卖家需要在产品的不同性命周期阶段制订不同的操作策略。例如，在新产品创立流程中，卖家必需遵守它listing，优化卖家的运营，在退货率、备货等方面创造爆款产品，可以算是一个成功的选择。

一个产品的性命周期有四个阶段：导入期、增加期、成熟期和衰退期。在不同的阶段，操作要点和操作策略也需要随着时间的推移而转变。

看完上面成熟大卖家总结的选品干货，新手卖家有没有明白的选择思路？从市场细分的选择，到产品的设计和研发，再到产品的定价和运营实践，每一个环节都需要卖家体系地支配。

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