季节性产品淡季时候怎么运营？-ESG跨境

很多做季节性产品的亚马逊卖家，产品过了旺季进入淡季的时候就意味着整体流量降低了，那这个时候的季节性产品该怎么运营呢？

要分析以下两种情形：

首先，如果这款产品在亚马逊仓库还有很多库存。

建议以下两种办法：

1、加大coupon或者降价去掉部分库存。

2、利用站外推广出售部分库存。

因为如果库存多，必定要想方法减少库存，否则存储费真的会花很多钱，还会影响账号IPI分数，容易限制补货。

第二，如果这款产品在亚马逊仓库的库存不多。

所以这个阶段的目标是尽可能多地赚一个订单，因为当前的产品进入淡季，这意味着类别流量大大减少，所以竞争对手也可能试图消除库存，所以广告流量会更剧烈。

所以广告可以这样做调整，要点可以抓住这两种流量：

搜索流量：精确长尾词普遍匹配流量，精确短语匹配流量，精确大词精确匹配流量。

为什么这样支配？因为产品进入淡季，品类流量会减少，也意味着转化率会减少。此时，卖家应当抓住流量相对精确的流量。只有这样能力进一步转化率。

如果此时大词的普遍匹配流量意味着很多流量不精确，转换也不会很好。

关联流量：此时可要点定位ASIN广告，这种广告类别可以大大帮助卖家减少垃圾流量，可以找到排名差，或者卖家的产品在某些方面有优点ASIN。找一些和卖家的产品有共同点的人ASIN产品，可以一个ASIN开一个广告活动。

划要点：

1、单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一。

2、多开广告活动。

3、每个广告活动的预算不需要大批的广告活动来进一步曝光率，还可以进一步整体广告业绩。

在库存不多的情形下，只要淡季保证转化率，那么下一个旺季的到来就是赚更多钱的机遇。

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