跨境卖家的4种营销策略-ESG跨境

年末年初是制订新年计划、摸索新商机的更佳机会。下面与大家讨论四种经得起时间沉淀考验的营销策略。

1、站外流量引流站内。

站内流量来自包含自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等。

目前站外流量更值得把握的是社交媒体。如果卖家还没有用它来推广卖家的业务，现在起步还不晚。

“用户在哪里推广”这就是利用社交媒体推广的原则。

数据显示，目前社交媒体用户46.2亿，占世界人口的58%。通过各种社交媒体提供的功能，可以投放广告，分享促销信息，发生流量，增长买家参与度，加强买家粘性，加强品牌影响力。

PS：前期要做大批的研讨，用户的观看习惯，浏览偏好来制订操作策略。

2、投放PPC广告。

广告有很多收费模式，包含曝光收费、点击收费等。如果想让流量更精确，建议卖家选择“点击付费广告”。

PS：在投放广告时，还应进行数据分析，如潜在用户所在地域、笼罩年纪组、图形广告或视频广告、笼罩圈等，使广告更加精确。

3、重新分析重要词。

以亚马逊平台为例。亚马逊的搜索引擎会依据点击率、转化率、订单量、价钱、库存、买家等因素来决议店铺的自然排名。

在不投放广告的前提下，综合分数越高，店铺排名越高。

目前，亚马逊搜索引擎显示的结果更偏向于买家而不是卖家，或者更有利可图的产品。

所以对于卖家来说，重要词的布局要在产品上架前做好。

PS：产品上架前，要了解用户的搜索偏好，竞争信息，并依据市场情形及时布局更新重要词。

4、为产品拍摄高质量的视频。

对于亚马逊的展现端来说，高质量的视频正受到买家的青睐。

对于卖家来说，制造高质量的产品视频就是制造高质量的产品视频Listing视频可以更直观地向买家表达产品的重要信息，增长产品的信赖度，进一步转化率。

PS：在制造视频时，要突出产品的特征，反应如何解决用户的要求，明白展现门店产品的优点和与竞争产品的分别化。

如果卖家能尝试添加产品的应用场景，它可以与用户发生共识，这样卖家就可以通过观看视频来刺激买家的购置愿望。

现在跨境电商卖家越来越多，竞争越来越剧烈，所以卖家想要脱颖而出产品销量好，就要有好的营销策略，上面这四种营销策略是经过时间沉淀考验的策略，新手小白卖家可以作为参考，老卖家在销量不如意时也可以做个参考。

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