独立站卖家如何选择产品？-ESG跨境

产品选择是独立站运营中更重要的部分。如果产品选择得好，不仅操作起来会更容易，而且事半功倍。如果产品选择不好，独立站运营起来会特殊困难，订单难，利润低。那么如何选择独立站的产品呢？

1、稀缺产品

从竞争的角度来看，独立站卖家更好选择竞争不那么剧烈的蓝海产品。例如，在一些处所很难买到的产品，或者一些电子商务平台不允许出售的产品。几年前，大多数电子商务平台都不允许出售茶叶，茶叶是当时独立站卖家的好选择。

温馨提醒：独立站卖家应注意，部分稀缺产品不符合目的市场法律法规。虽然该产品在当地很稀缺，但不能出售，例如，新加坡制止出售口香糖。

2、优点产品

优点产品可以分为两类，一类是卖家自己足够了解，可以知道那些竞争不那么剧烈，但出售相对稳固。另一个是产品本身的优点，包含更低的购置价钱、更好的质量和壮大的分别化优点。

3、展现后果好的产品

外观是影响买家决策的重要因素之一，因此独立站卖家可以选择更有利于图片或短视频显示的产品。后果更好，可以吸引买家订购高外观程度的产品。

温馨提醒：虽然有些产品看起来很高，但拍摄更一般。因此，建议卖家可以在电子商务平台上搜索相关产品，看看其他企业的拍摄后果。

4、退货率低的产品

虽然有些产品销量很高，但退货率也很高。比如服装基本上是退货的重灾区。退货对于跨境卖家来说是一件对比麻烦的事情。一方面退货时间长，另一方面物流成本高。因此，选择退货率低的产品可以帮助独立卖家省去很多麻烦。

相对而言，美容类跨境退货率较低，约1%至3%，服装类退货率约10%至20%。

5、容易分别化改革的产品

产品同质化是大多数跨境卖家面临的主要问题。如果产品同质化严重，卖家只能以低价吸引买家。显然，这不是一个长期的策略。因此，独立站卖家更好选择容易分别化改革的产品，如外观，经过恰当改革，可以与其他产品不同。

当然，除上述方向外，还需要遵守独立站产品选择的基本原则，即质量轻、单价高、不易碎等。

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