沙特电商的突破点在哪里？-ESG跨境

如果一直关注沙特电商，那么就会注意到沙特电商有显著的“天花板”。进入沙特阿拉伯后，电商卖家会在很短的时间内快速冲顶，然后就会涌现增加乏力的现象。如果找不到突破点，就会持续低迷，被新人超出。

在沙特有两家电商巨头快速占领了头部地位，目前仍非常稳固。这两家公司是亚马逊和Shein。

除了各自的特征，亚马逊和Shein还有一个共同的特征，那就是不盲目扩大，稳扎稳打，循序渐进。

通过这些例子可以看到哪些“天花板”确切存在，但现有的供给远未满足要求，哪些黯然离场的公司，归根结底还是自己的原因。

在已经有巨头的情形下，什么样的特征会让一家电商在沙特阿拉伯长期发展和盈利？在时尚等品类竞争剧烈的情形下，有没有新的突破？

1、垂直产品，当地高端受众，即品牌路线，也只有品牌路线，Shein和Anker已经验证。

DTC和小而美，小家电，泛家居，美容化装品，优秀的商品质量，极端的运营效力，期待物流基本的完美，深化用户思维和保存再购置，更好联合在线和离线，期待五到十年的品牌沉淀，随后的品牌溢价。

2、传统产业格式的变更，利用互联网技术和效力重塑沙特本身的传统产业。

比如白袍的线上定制，因为白袍的格式变更很小，可以线下洗衣店结合推广，收集顾客的尺码。

3、大件产品的开发与出售

目前，大多数电商商品都是从中国直邮的。为了节俭运费，电商将将订单控制在0-5公斤以内。在大型商品中，如大型家具、大家电类、工业品、建材、硬件等范畴，还基本刚刚起步，需要发展。也就是说，必需在当地设立海外仓库。

4、对于电商运营，需要深刻了解市场，深刻本地化

这里的深度本地化并不是简单地招聘当地员工，而是将中国电商的 效力和电商思维本地化，深刻了解当地消费文化，洞察市场要求，与当地人一起学习、造就、配合、融会。

5、本地营销

本地营销主要需要了解本地文化，而不是营销办法，与中国营销办法合作，整合本地文化，是有效的营销。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。