品牌出海进一步品牌溢价的3个策略-ESG跨境

DTC品牌以买家要求和体验为核心，直接触及用户痛点，借助在线广告获得大批用户。但在繁荣的气象下，通过DTC模式出海并不容易。来看看下面的品牌出海策略，可以帮助品牌卖家从卖产品到卖品牌的转化，进一步品牌溢价。

1、精确定位用户群，360°分析用户组肖像

在当今供过于求的时期，买家的消费要求变得更加细分，不同的人有不同的要求，不同的消费场景。

DTC模式可以提高匹配买家更细分的消费要求。这意味着卖家正在这样做DTC需要选择适合的细分轨道，辨认特定的用户群，360°分析用户组肖像，摸索买家未满足的潜在痛点和要求，精确定位品牌。

2、创造灵魂话题，与用户发生共识

由于DTC品牌市场更重视以买家为中心的互动。

目前，品牌与买家的关系不再是纯洁的买卖双方，而是逐渐走向信赖/推荐/共同创造等形式。当消费关系不是一次性存在时，买家也将成为参与产品体验和内容流传的力气。

卖家可以基于360°的第一步建设借助社交媒体的流传路径，用户群肖像为不同标签肖像的用户制订不同的内容。

勉励买家分享应用体验等灵魂流传话题，可以勉励买家更积极地发声，从而带动长期的品牌流传和口碑营销。

3、与用户坚持高粘性，生产高质量的内容

如果说社交媒体营销是海外品牌的性命线，那么内容营销就是画这条性命线的长笔，创造DTC壮大的品牌溢价驱动力。因为当买家受到高质量内容的刺激时，他们可以始终与品牌坚持高粘性。

对于潜在买家，品牌在社交媒体上发表的图片和视频、购置买家的购物评论和照片、网络名人开箱视频、折扣站提供的优惠券、专业评价网站撰写的评价文章，包含风行的直播和播客podcast都是内容的形式。

无论内容的形式如何，其目标都是让品牌直接与买家交流，从而有才能直接接触买家，获取流量，树立品牌联系，更终树立品牌认知。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。