阿里国际站顶展位优劣势分析-ESG跨境

阿里国际站顶展位的后果怎么样，投产比怎么算，这是卖家必需认真思考的问题，因为搞不好就会糟蹋资源和投入。下面来对顶展的优劣势做个分析。

顶展的优点：

顶展就是买家在搜索某个重要词的时候，卖家锁定的这个重要词所绑定的产品，在搜索页第一页的第一个显要地位。也就是说只要买家搜索卖家买下的这个重要词，无论卖家绑定的产品怎么样，是否是买家期望的，这个重要词所绑定的产品都会展示在第一的地位。

那么，顶展的第一个优点就是曝光，可以获得足够的曝光。当然，卖家不仅希望产品曝光，还希望买家点击产品向卖家发起讯问。所以 的产品，基本上，只要卖家的产品和重要词匹配度不太弱，就会得到很好的点击率。

这就是买家搜索背后的心理效应：首先，买家会默认情形良好，值得一看。其次，买家希望在搜索后显示的产品能够迅速得到他们想要的结果，所以买家不会花太多时间打开每一页。产品排名越高，被买家点击的可能性就越高。这就是为什么卖家在操作时努力进一步产品排名。

顶展的第三个优点是转化率的进一步，因为有了足够的曝光和点击，理论上卖家的产品查询量也会增长。

顶展的弊端：

顶展当然也有弊端。这个弊端在哪里？也就是说，卖家花了很多钱，但只是锁定一个特定的重要字，一旦买家不搜索卖家的重要字，或者在卖家付费的某个周期，搜索量很小，那么基本上，卖家的投资就会糟蹋。

由于顶展的付费规则与直通车不同，直通车只有点击才会扣费，而顶展，无论是点击还是曝光，平台都会收钱。

那么，顶展的实质是什么呢？实质是卖家在特定时 置的特定重要词的搜索预期！

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