跨境电商卖家如何选择渠道做产品-ESG跨境

在跨境电商再次步入变更的新时代时，对于要不要进行多渠道布局，如何改变思维，打造品牌，也成为当下行业的热门和痛点。以下就和卖家分享跨境电商怎样选择渠道做产品？

1、多渠道布局合理吗？

每个卖家都赞成的想法，就是想成为一个品牌，你必需进行多渠道布局，这实际上是用户做品牌的想法。如果卖家以为选择渠道选多渠道毫无意义，这意味着卖家不是一个品牌。

2、如何处置赚钱与品牌的关系？

然而，大多数卖家依附亚马逊赚钱，而亚马逊更重视产品逻辑，服从飞轮理论。一旦有价钱战，卖家就受不了了。此外，品牌也应当有溢价，这应当在赚钱和品牌之间进行权衡和选择。

因此，跨境卖家做品牌，选择渠道进行多渠道布局，不能首先思考他们做什么渠道，而是看看他们想做什么品牌，独立站或亚马逊只是以一种树立自己的品牌的方法，此时，卖家不必思考先赚钱，而是先树立品牌基准。

3、行业打价钱战时如何调整价钱？

拿Anker为例，Anker依据平台的流量比例逻辑，当其产品在某一类别中具有 优点时，平台的流量必定会偏向于该产品。所以Anker以平均溢价率来权衡渠道品牌价值的准则。比喻说，当Anker某一款产品类别的市场份额超过30%或到达第一位，就应当思考提价调整。但有些新产品刚刚上市，份额不高，这时候提价就要做好产品优化，如果产品够吸引和分别性，也可以卖出更多。

4、如何让用户洞察和做好产品？

就拿Anker来说，一家拥有3,000名员工的公司，其中2000人从事研讨和开发，但是产品更新速度不高。对此，安克更早的逻辑是开发出“五星产品”，即开发新产品时，首先要保证在4.5星以上，这样至少可以确保亚马逊渠道出售产品。

而且必定要听消费者的声音。这就不得不提Anker的Voc(即VoiceofCustomer)小组，现在有30多人。通过Anker产品的研讨开发. .出售.售后等全环节，搜集亚马逊的评论(包含对Anker产品和其他竞品的评价)，客户中心记录(包含通话、邮件等)，以及沟通记录，如用户 的反馈看法，执行数据分析，依据重要词标志产品、用户，并将不同的反馈发送给相关部门进行处置。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。