速卖通怎么定价？影响因素有哪些？-ESG跨境

当各位卖家想要上架新品时，肯定也需要对这些商品进行定价，可是大家是否了解速卖通应该要怎么进行定价呢?主要的影响因素有哪些呢?我马上给各位介绍。

1.如果你的产品在市场上较为独特

价格=期望利润+产品成本+运营成本

其中期望利润根据不同企业偏好有所不同，20%-30%居多，运营成本包括你的人工，仓储这些维持运转的费用。

2.如果你需要跟着平台上的情况走，那么就要：

价格=平台同类产品定价+少量上下浮动;

影响因素有哪些?

1、产品本身的成本

无论是做分销还是做精品，产品的成本都是不能省略的。产品本身的成本主要包括产品的进价和流通费。

采购价格主要指采购产品的原价，以及采购过程中产生的税费。流通费主要包括购买、调拨、储存、销售商品或提供劳务过程中发生的费用，在这个过程中也要考虑一点损失。

2、物流和运输成本

物流运输成本主要是将货物运输到目的地的成本，不同的运输方式成本不同。此外，还有包装、运输、储存和加工等人力和物力成本，这些成本也包含在物流和运输成本中。

3、平台成本

在全球速卖通运营期间，平台会收取一些费用。例如，产品交易佣金、取款费等。虽然佣金的最高百分比是6%，其实还是挺大的，所以在给产品定价的时候也要考虑这个因素。

4、市场需求

这也很简单。当供应短缺时，许多卖家会提高产品的价格。虽然这不是必须的，但是同样的销量，你赚几十块钱，别人赚几百块钱是不可能的。当然，我们也应该制定一个合理的价格，这样才能让产品更有竞争力。

如果产品的竞争比较大，那么你的产品价格自然需要顺应市场，这样才能吸引更多的买家。

5、利润率

利润率是剩余价值占全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。最重要的因素是根据你自己的收入目标来确定一个产品的利润，这样比较现实。是用同样剩余价值的不同方法计算出来的另一个比率，可以帮助卖家更好地设定目标。

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