跨境卖家要如何深耕自己的产品类目？-ESG跨境

每个跨境卖家都说深耕市场是未来的趋势，但大部分都是什么品类都做，什么品类都不精，原因是产品深耕需要条件。

1、为什么大家都说要深耕市场，却做不到？

很大的原因是第一步，没有稳固的供给链基本，事实上，绝大多数人不了解供给链，因为供给链只是工厂的产品，不仅产品需要了解产品的构造、流程，以及人工懂得，甚至操作都需要非常了解产品的组成。

2、市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

当大多数人深耕一个市场时，很难深耕第二个市场。原因是他们不能很好地转移市场竞争。

简单地说，找到一个与当前市场竞争环境类似的市场是重要。应当了解市场竞争的几个条件。

3、特殊重要的是看供给链能否共享

当卖家切入一个新的类别，如果类别、产品、供给链不熟习，那么必需不断 ，如果供给链固定，市场竞争类似，所以只要把握分别化产品，这就是通常所说的选品，很多人在选择流程中，只是选择产品，疏忽市场和供给链，所以选择产品，更终失败的可能性很大。

4、现在是市场优先，而不是产品优先

相信99%的产品开发选择，还是要看产品是否分别化。分别化不是卖家产品选择的首要义务。卖家产品选择的首要义务是看市场竞争。

跨境卖家在分析竞争后，很难找到相同的类别。要注意的是：卖家需要找到类似的类别，而不是完整相同的类别。

这就是为什么卖家要做市场调研。深耕市场首先要解决的是供给链问题，找到相似竞争的核心市场，更后放分别化产品。深耕市场就是深耕供给链和竞争环境，更后才是分别化产品。

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