Wayfair定价的3个核心原则-ESG跨境

很多资深的跨境电商卖家，尤其是多平台布局的卖家，这些卖家有时候也对wayfair的定价策略觉得无从下手，很多时候就常常涌现疑问：为什么批发价没有做任何调整，但是前台显示的价钱却变更了？要怎么做能力优化产品的前台零售价钱呢？

其实，卖家要懂得Wayfair的定价逻辑，首先要了解以下三点Wayfair对价钱的核心原则，一起来看看：

1、每天的价钱应当是有竞争力的

连续的富有竞争力的价钱是买家不仅仅在促销期间进行购物。

不可否定的是，促销活动对买家的刺激作用，而且Wayfair也会有WayDay、Cyber5等大型促销节日，但平台希望每天提供应用户的价钱具有市场竞争力，而不仅仅是增进用户在促销活动中购物。所以每天提供有竞争力的价钱是Wayfair价钱核心原则之一。

2、不在价钱上进行分别化竞争

在分别化竞争方面，Wayfair不想以低价或低价来反应分别化。分别化体现在其他用户体验的多样化元素上，如多样化的商品选择、访问体验、交货及时性和高质量的售后服务。

3、平台依据长期盈利才能对定价进行优化

Wayfair定价办法着重于长期盈利才能。平台充足认识到短期利益与长期利益的抵触，但Wayfair并不想为了短期利益而伤害长期盈利才能。因此，Wayfair平台非常看重供给商与平台的合作关系，这对Wayfair与供给商共同的长期成功非常关键。

Wayfair商品的定价办法是基于上述三个核心原则，卖家懂得了这三个核心原则也就对Wayfair的产品定价逻辑有了概念。

以上就是和卖家们分享的Wayfair定价原则相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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