外贸卖家报价技巧分享-ESG跨境

做外贸交易要遵守必定的过程，相对而言，外贸的出售过程要过细、要精准、完善。从发行、查询、后续样品等方面，每一步都有规范的操作过程。其中，外贸报价也是过程的一个关键方面。外贸卖家应当如何报价呢？

1.详细介绍产品

包含产品名称、属性、资料、尺码、重量、尺码、包装、色彩、相关认证等，无论如何，与产品细介绍

2.应用价钱术语

注意盘算包含海运费、保险费等费用时要精确一点

3.明白付款方法

什么样的支付方法确切对价钱有影响。虽然这种影响往往比全部订单金额微不足道，但首先必需明白支付方法。此外，思考到这种影响也有利于精确掌握报价流程中与客户会谈的筹码。

4.产品单价

这包含三个部分，一个是具体的价钱数字。第二种是货币类型和货币单位，通常是美元。但也有例外，如果客户是国内外贸公司，那么外贸公司和制作商之间的行动属于国内购销行动，报价一般是人民币报价，外贸公司向客户报告的是美元的价钱。第三个是单位，即产品单位，单位包括普遍、重量、体积、质量、容量、长度、零件数目、套件等，一般产品有固定的计量单位，明白这一点。

5.报价有效期

这有时很容易被疏忽，报价需要告知客户有效期，因为产品原资料、技术、员工工资、汇率、运费、保险费、国际形势变更、国内政策变更会影响产品成本，所以必需注明有效期，没有产品价钱不变。一般客户将报价归档，可能半年后，一年后，或更长时间客户提出原价进行会谈，如果不限制原价的有效期，很容易使我们陷入被动位置。此外，还指出了报价的时间

6.运输方法

如果是CNF，CIF，CIP包含运费和保险费在内的运输方法，还应思考应用什么样的运输工具、海运、空运、路陆运等，运输中采取什么样的运输和包装方法，如我们更常用的海运，包含散装、拼箱、集装箱运输、集装箱代理、麻袋等，这些都是需要向客户明白说明的项目。

以上就是和卖家们分享的跨境外贸报价技巧，希望以上内容对外贸卖家有所帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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