独立站卖家怎样缩短消费者购置决策时间-ESG跨境

在独立站运营中，消费者的购置决策时间是影响业务增加的关键因素。许多独立站卖家将面临长期停留在消费者网站上，但没有订单。消费者的购置决策是消费者谨严选择购置某一产品或服务的流程受内外因素影响，那么，如何缩短消费者购置决策的时间呢？

1.设置实时订单

消费者广泛存在从众心理。在消费流程中，一些消费者很难从网页细节中断定产品的应用价值和质量，从而增长了购置决策的时间。此时，如果展现其他消费者的行动，有些消费者会有购置产品质量不会错的想法，从众心理引诱他们购置产品，增长销量。

2.限时优惠

时间有限会营造紧急感，在独立站营销中，站内营造购物紧急感，能有效增进出售。

独立站卖家可以在主页上放置醒目标限时优惠活动，提示消费者在必定时间内下单，缩短消费者的购置决策时间。也可以在店内开展全减活动或发放优惠券时设定时限，增长消费者购物的紧急感。

3.叠加消费价值

消费者不仅购置产品，还购置服务、体验、情绪等。消费者的购置决策时间受到各种因素的影响，因为消费者有各种身份，不受单一价值购置的影响，而是受多重叠加价值购置的影响。叠加价值越大，消费者愿意购置的机遇就越大，决策时间就会相对缩短。

每个消费者对产品都有自己的心理期望。在独立站的运营中，如果超越了消费者的合理认知规模，如捆绑出售、相关出售、推荐产品、下降消费者选择成本，就是缩短消费者的购置决策时间。

以上是加强消费者独立购物紧急感，缩短消费者购置决策时间的技巧。此外，创造稀缺感、限制购置、添加限制购置口号、强调库存不足等手段也可以帮助迟疑的消费者尽快做出决议，每分钟增长销量，所以尽快尝试，订单就会爆单。希望上述内容对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。