Lazada卖家开店如何给产品定价？-ESG跨境

在Lazada的卖家不了解一些店铺运营技巧，开店就很难做到。例如，一些新手卖家不知道一个非常基本的定价策略，这肯定不利于店铺的发展。以下计划好呢卖家们分享Lazada卖家开店如何给产品定价。

一、lazada定价公式

Lazada产品价钱=产品成本、佣金、运费、关税。

1.产品成本，包含单价成品价钱和共享运输成本，加上损失。

2.佣金，佣金是Lazada在越南，向卖方收取的平台费用税率从1%到4%不等，这个数字高达8%。

3.运费，对Lazada卖家来说，运输成本分为阶段：首先，卖家将货物送到深圳或责任分拣中心，这将发生部分国内运费；其次，从Lazada分拣中心向目标国发送国际运费；更后，达到目标国后，进行当地配送，称为当地运费。因此，买家下单后，将发生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。国内外运费由卖家承担，当地运费由买家承担；

4.其他费用：包含在收货 /地域收取的费用VAT。

5.预期利润：卖家希望在每种产品上获得单位利润。关于产品定价，除了综合思考上述影响因素外，卖家还可以依据相似产品的定价规模进行定价，查看他人的交货地点，从详细信息页面了解产品的具体信息，可作为您定价的参考准则。

二、Lazada定价技巧

参考市场价钱和竞争产品：推广新产品时，当卖家的产品价钱有足够的优点时，卖家有机遇获得平台流量倾斜，让更多的买家下订单。因此，卖家需要参考竞争对手的竞争产品价钱。Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:

(1)Lazada竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价及其他与定价相关的因素。

(2)相似平台站点的竞争对手：查看其他相似的Lazada店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

(3)本地(实体零售店)：如有可能，请了解您针对的产品和出售区域的实体店收费准则。

预留足够的折扣空间：它包含价钱和促销价钱的降价比例，以及标志价钱和价钱的降价比例。这也是卖家用来宣传的一种方法，在促销页面或主图片中以这种形式显示产品价钱，这种直观的减法表达可以在必定水平上进一步降价的强度和后果。产品降价会影响产品的利润，因此在定价时应提前思考产品的降价空间。

奇妙应用定价表：如果是铺货商品，每天都有大批的产品上架。在这种情形下，有必要应用定价表工具。事实上，这是一个定价模板，依据费率表和公式制造。

以上就是和卖家们分享的定价问题，希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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