TikTok选品需要满足的两个点-ESG跨境

跨境卖家想在TikTok上卖货，那么就要注意选品，更起码要满足下面的两点：

1、高毛利

什么是高毛利？如果在海外成本是很高的。如果是东南亚和日本，COD物流成本更高。欧美地域可以小包过去，也可以直接应用海外仓库，成本低。

在日本通常是0.5KG，成本要到达八九十元。如果量大，可以谈得更低，但成本不廉价。如果毛利低，很容易赔钱。

跑COD时，必需始终注意物流成本。如果产品毛利不高，投Facebook的广告很难受，而且现在TikTok上也不存在薄利多销。

2、痛点

新媒体电子商务主要是商品招人。如果产品不够吸引人，客户支付费用的概率就会下降，成本也会增长。必定要把握好产品的痛点。

产品的痛点是什么？这是一个一直在谈论的噱头。卖家应当熟习黑咖啡吧，它在咖啡的原始基本上增长了减肥的概念和噱头。事实上，对于上班族来说，咖啡是非常必要的。也许他们早上喝一杯，下午喝一杯。但是长时间坐着会导致亚健康，然后体重可能会增长。这时，突然有人说咖啡可以减肥。是不是就能抓住一个点，这就是一个噱头。

在中国需要带来一个概念，比如你可以坐着减肥。必定要注意如何优化这些痛点。

痛点是什么？除了有好的噱头，刺激用户的心理，知道用户畏惧什么，用户的苦楚在哪里，刺激他，如果你不刺激他，你会发觉用户的激动感到更少，所以刺激他的痛。

什么是痛？王老吉的一则广告说怕上火喝王老吉。通常在夏天大家吃烧烤和火锅，这时就会怕上火、痤疮、口腔溃疡和皮肤不好，因此，王老吉的广告词就正中大家的痛点。

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