Tiktok带货视频的营销逻辑是什么？-ESG跨境

TikTok上的带货视频五花八门，内容形式各不一样，但营销逻辑大都是一样的，总是环绕着产品的卖点、买家的痛点和高兴点进行营销。

1、打造产品卖点

产品的卖点可以从产品成分和后果、产品展现和应用体验、相似产品对比等方面介绍，但需要注意的是，作为娱乐社交平台，短视频娱乐和兴致非常关键，视频介绍发掘更吸引买家的核心卖点，卖点越精细越好，使视频中的产品特征非常清晰。精细、易于懂得、满足心理要求是买家购置的动力。

除了产品本身的优点，产品故事也可以作为卖点介绍。一个奇特或有意义的产品故事不仅可以加深买家对产品的印象，还可以进一步对品牌的认知。

2、发觉买家痛点

痛点是买家对产品的心理期望与实际产品对比之间的差距所反应的一种苦楚。产品视频营销也可以通过发觉买家的痛点来推进产品的卖点，拍摄能够抓住买家心理要求的产品视频，以进一步产品的出售。

在Tiktok、短视频评论区和直播室弹幕中，可以发觉买家的痛点，关注买家的真实声音，策划视频脚本，拍摄可以直接击中买家心坎的视频。

只有找到痛点，能力直接击中目的。痛点也是爆款产品的核心基本。爆款产品对跨境电子商务卖家来说非常关键。如果店铺能生产出爆款产品，这意味着可以有更多的曝光率、流量和增进转化的机遇。

3、抓住买家的高兴点

买家的高兴之处在于，它可以给买家带来惊喜和刺激，立即满足要求，并带来快活。

典范的案例是以前风行的鲨鱼玩具。在视频中，不需要做产品展现描写，只需要把玩具放在镜子里，用手按下鲨鱼的牙齿，直到鲨鱼的嘴闭合到特定的牙齿。

这个视频的特征是鲨鱼嘴闭合发生的事故可以迅速抓住买家的心，或畏惧，或惊喜的好奇心增进买家的消费。

除了惊喜产品外，普通产品视频还应能给买家带来惊喜和刺激。卖家可以从买家的痛点开端，在视频中创立比较，以抓住买家的高兴点。

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