外贸卖家该如何有效的跟进买家？-ESG跨境

很多外贸卖家在跟进买家时，总是不知道从哪里开端。似乎每次都是同样的一句话：订单上有新资讯吗？随着时间的推移，买家也就越来越不愿意回复，外贸卖家就会生起退却的心思，这时候卖家千万不要轻易废弃！数据显示，买家跟进七次以上的成功率会更高！下面有八个跟进买家的话题，卖家可以变着名堂来跟进买家。

1、价钱更新

第一时间与买家交流产品价钱的涨跌情形。

在谈价钱的同时，也是在试探买家，在交流中了解买家更近的情形。

2、产品更新

包含产品的新资料、新的图片、新的包装、新的功能等等都可以和买家交流沟通。

3、卖家的动态

包含引进新装备、并购、人员变动、上市、周年庆、社会活动等等。

4、展会邀请

展会邀请买家的时候需要注意时间，在活动开端前一个月、两周前、一周前各发一次。

5、来访邀请

外贸卖家可以邀请买家参观洽谈。

6、节日问候

特殊是要记住买家特殊或看重的节日，如中东开斋节，这是与买家交流的好机会。

7、促销活动

除了外贸卖家更近的优惠活动外，还可以配合买家当地的采购节进行促销活动。

8、线上直播

一旦有直播活动，记得邀请所有买家，这对充足了解卖家和产品有很大帮助。

下面，整理出一种有效跟进买家的办法，与大家分享：

明白有效的买家分类管理：

1、报价买家。

2、态度不明白的买家。

3、已发送样品的买家。

4、已成交的买家。

5、潜在买家。

注意事项：

1、不要让买家认为卖家在压迫他。

2、卖家的存在应当是可连续的。

3、不要中止双方正在联系的事情。

4、买家的跟进是每天都要做的事情。

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