外贸卖家如何避免被坑？-ESG跨境

有些外贸卖家不知道怎么就那么寸，总是能够精准踩雷。俗话说从哪跌倒就要从哪爬起来，下面来看看两个经典外贸坑，顺便附上避坑办法。

1、无单放货

控制提单是外贸卖家控制收汇风险的常用手段，但提单在手，货物被买家拿走是很常见的。货物怎么能没有订单地交付呢？情形主要分为两类：

一是在FOB的情形下，货代由买家指定，而且很多货代与买家有业务往来，往往会听从买家的指导，单发货。

另一种情形是，由于不同 的海关政策不同，船舶公司失去了对原提单的控制。如巴西、安哥拉、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉等。

风险预防：

①尽量与买家签署CIF或CFR合同(谢绝FOB合同)，避免买家指定境外货代支配运输。

②如果合作货运代理为买家指定货运代理，则必需与货运代理签署正式的运输合同。开船后，及时通知货运代理人签订原提单，保存货运订舱相关凭证，并要求货运代理人出具保函。

③发货前安全收汇的前提下，尽量要求买家在发货前支付所有付款，100%前T/T发货。

2、老买家杀熟

大部分外贸人落坑，都是倒在对老买家的信赖上！

想想看，一个长期合作的老买家，订单稳固，付款及时，卖家非常信赖。突然有一天，在下了一个大订单后，单后告知卖家目前的资本周转很困难，希望能货到付款，卖家会赞成吗？应当会有99%的卖家会赞成的。

一旦国内卖家因为情感放松了贸易底线，对方就会露出尖牙咬卖家，然后世界蒸发，没有资讯。此时，一个订单可能会摧毁一个小型外贸卖家！

风险预防：

①坚持小心，辨认风险信号。老买家并不意味着没有贸易风险盘算讹诈的买家会通过各种方法放松小心。因此，必需小心老买家的异常行动。不要轻易心软。如有必要，卖家可以通过调查卖家信誉调查报告，详细了解买家更近的情形和对方行动异常的原因。

②保存证据，追求专业帮助。必需妥当保留与交易相关的电子邮件、社交网络交流记录等证明资料。一旦卖家不当心踩坑，如果内部催收失败，卖家应当及时向专业催收机构追求帮助。如有必要，卖家可以诉诸法律！

希望上述内容对您有所帮助。

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