东南亚电商轻小产品选品和广告投放技巧-ESG跨境

手机壳、美甲片、小饰品等轻小趋势产品投资门槛低，利润率大，产品更新迭代速度快，但消费者容易喜新厌旧。企业如何扩展其优点，抓住东南亚广大的轻小趋势产品产品市场？下面就给大家带来选品和广告投放的技巧！

轻小趋势产品商家更突出的特征是产品较多，因此商家批量更新时，选择黑马产品，加快新产品孵化是重要。企业需要在有限的时间内普遍 新产品。在新上架的时候，他们可以先打开主动广告，以解脱早期词汇选择和价钱调整的麻烦。建议 两周以上，每周 20-40种产品。当主动广告有必定的性能时，你可以思考打开手动广告。

当店铺有潜力成为热点产品并遇到增加瓶颈时，你可以尝试优化广告重要词并取得突破。如果商家熟习产品和重要词，建议将手动广告的比例进一步到90%，如类别大词、品牌词、手机词、作风词等。

如果你没有足够的经验，你可以更多地应用主动广告来获取店铺的流量，并依据数据性能及时调整计划。广告发表后，注意每天视察产品点击率和转化率，及时删除无效重要词，联合市场热点搜索词或风行趋势增长新重要词。

店内现有的热点产品可以带动全店点击率和销量的提高。当一些热点产品涌现时，应持续在站内投放广告，以稳固流量。

建议经验厚实的企业投手动广告，采取流量小的词语，如长尾词、型号词和其他类别的相关词；如果经验不足，仍建议坚持50%的主动广告和50%的手动广告。注意每天视察重要词的转化率，并在此基本上调整商品价钱。

对于站内广告的具体计划，可以参考几种不同模式的案例，即高客单价精品模式和低客单价精品模式铺货模式。

高客单价精品模式企业经营理念主要是寻求投资回报率。在产品选择环节中选择普遍的 产品，清除与产品相关性弱、成本高、转化率低的词语。对于点击率低、转化率低的产品，及时停滞交付，并依据实际情形为产品设置营销工具（如优惠券、多折扣等）。低客单价精品模式商家店铺预算主动广告占30%，手动广告占70%，专注于造就爆款。铺货模式商家是典范的分销商。他们更重视产品的选择，找到竞争不剧烈的市场来做产品。

以上就是小编整理的东南亚电商轻小产品选品和广告投放技巧，希望对你有所帮助。

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