速卖通3.28购物券活动玩法及引流优势全解析-ESG跨境

全球正针对328周年庆大促的开启推出一系列刺激、高效的营销策略，购物券是其中的一个玩法。自2016年购物券模式应用双十一初显成效之后，此次3.28大促购物券玩法会有怎样的效应？卖家应该如何玩转购物券呢？

购物券定义阐述

相较于熟悉的“满立减”而言，速卖通3.28大促购物券的玩法更具特色。速卖通营销团队产品经理——李岚表示：购物券主要是在买家端以购物券的形式去呈现和使用，实际上是指买家在购买时直接用来抵扣金额的一种交易权益，卖家并不能因此直接获得与买家下单使用购物券相等值的交易收入。

购物券活动优势

1、提升店铺曝光率

本次购物券开放报名时间为中国时间2月13日16点开启，一直持续到3月14日16点截止，参与入口在卖家后台、营销中心的购物券入口里。

速卖通平台发送的购物券，整个所涉及的受众群是全网的买家，卖家在参与入口设置了购物券之后就能获得全网买家到店抢购的机会，一定程度上会提升卖家店铺的曝光率。

2、搜索流量倾斜

流量是店铺运营是否具有实效的重要衡量指标，购物券在买家端全链路内进行标识，搜索、店铺页、商品详情页、购物车等页面设置和页面标识，能在买家进店领取购物券的同时引入大量的流量搜索。不仅如此，速卖通平台会针对实际上已经设置购物券的卖家，提供一个额外的搜索筛选或搜索的流量倾斜，卖家在设置购物券参与的前提下也达到了店铺引流的双重效果。

3、无资金流动占用

购物券的发放和领取的过程不涉及资金的流动，买家可领取的购物券实际上是一种交易下单时才会进行减免的规则，只有买家成功支付下单金额时才有一个资金的付出，此前不需要卖家任何一个提前资金的占用。

4、可设置使用门槛

值得注意的是，该活动下的购物券完全由速卖通平台发送，卖家无法自行发放，参与速卖通3.28大促活动的卖家在购物券的发放上是完全被动的，而在购物券满足可供使用的门槛界定上，卖家是可以自行设置的。

由此可见，购物券的合理设置实际上是有利于卖家朋友更好地参与3.28大促活动的，卖家需按照购物券应用规则的具体内容进行参与，注意合理安排活动日程，正确履行卖家应尽的业务维护自身的权利和利益。

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