跨境直播打造DTC潮牌的三招-ESG跨境

海外小家电市场有一个明显的特征，即电商直播正在风行，许多国内家电品牌通过跨境直播进入海外买家的视线。跨境直播正在帮助出海卖家将线下解释服务转移到线上，并通过时间和空间向买家详细介绍产品性能，并开展促销活动。

直播间的目标不仅仅是出售商品、介绍产品、介绍优惠福利、介绍游戏玩法和订单技巧，并不断链接这些只是更基本的内容。事实上，在跨境直播的帮助下，海外品牌可以更直接地接触买家，转达品牌价值观，增强品牌实力。

1、标题设计，打造时尚品牌直播间

与国内买家进入直播间直接下单不同，直播间需要精心设计标题和环节，打造沉浸式标题直播间，能力吸引没有养成直播购物习惯的海外买家。情节场景可以留住买家，体现DTC在布景、主播、环节上的时尚品牌特色，立体强调品牌印象。

标题直播间的打造可以从这个公式开端：产品+应用场景+品牌价值观+特定时间节点/系列内容。

例如，对于吐司机产品，年青的上班族和独居者会在早上应用吐司机烤土司。迅速可能是一个要求点，品牌倡导每个人随时随地享受健康生计的价值观。然后，在设置直播间标题时，可以应用上班族的凌晨时间，展现产品在短时间内满足人们要求的场景，避免教科书解释。

2、专业主播+精致化脚本，消融品牌生疏感

面对不熟习的品牌，买家的品牌印象首先来自于介绍品牌产品的人。专业主播可以反应品牌的可信度，与品牌作风一致的主播可以让买家更直观地了解品牌。

什么样的主播人设能立得住？主播应当从买家的角度来推敲买家的实际问题。例如，在玩具产品的现场直播中，一些主播会直接向买家解释，娃娃的零件很容易掉下来，很容易被孩子们放进嘴里。有孩子的小伙伴不应当在家里买。这种脚本让每个人都认为主播是可靠的，并真正思考到买家，从而成为主播和品牌的忠诚粉丝。

除了主播专业，展现品牌亲和力还需要精心设计。直播环节的设计往往环绕一组产品/同类产品/排水+利润进行。设计标题直播间可以从产品入手，推敲产品的受众是谁，在那些场景中应用产品，是否有额外的产品可以帮助工作。

3、数据增码，加持品牌权重

除了做好品牌直播间的内部基本外，外部祝愿也是必不可少的。确保直播时间是基本要求，至少从2小时开端。为了养成粉丝定期进入直播间的习惯，确保每周至少进行3-4次直播。当直播间新开放时，互动可以增长直播间的重量。除了主播和粉丝之间的互动外，还可以实现双人连麦，增长人气。

此外，为了迅速启动直播间的数目，需要做一些流量交付动作。当前期直播间数目较少时，选择不同标签下的用户或区域进行交付，可认为直播间引入更精确的流量，进一步关注度和互动转型。直播账户可以迅速增长流量和粉末，增长平台店铺和产品的权重。

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