2022跨境卖家想逆袭？这些“绝活”少不了-ESG跨境

怀揣一夜暴富，走上人生 的妄想，不安现状、爱折腾的公民纷纭下海创业，于是跨境圈的各种“逆袭故事”屡出不止。

外贸仓库打包员2年逆袭成跨境霸道总裁;

30岁的老刘裸辞下海亚马逊3个月挣20w;

少女卖家通过亚马逊实现月薪3K到年入300W

“故事”结局要美妙，背后“绝活”少不了。肯定有些卖家会告知你，老诚实实干才是硬道理。

但事实并非如此，不要盲目谢绝，先人之经验，就是新手可以避开的坑，就是捷径，酷仔特地为您整合的运营干货必需了解一下。

绝活一、多渠道站外推广

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、论坛，建议“先社交后营销”。

01、Facebook、Twitter群聊：

在群里不要打广告，先和客户树立熟习度，把客户沉淀在Facebook群里。积聚必定的粉丝后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)。同时，Facebook群也能容易获取Review。

02、论坛：

论坛也是社媒的一种。美国更大的论坛站是Reddit，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。

03、Youtube视频营销：

Youtube运营必需要找视频达人合作才行，以保证视频访问量，建议和达人交流，在发表视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，从而形成购置。

绝活二、借助品牌的力气

从更新趋势来看，跨境电商的发展将逐渐从搬运选品到深耕产品、培养品牌;从勇敢粗狂到谨严仔细，杜绝大肆铺货。

01、选品：

想要把一个产品做成品牌，首先必定要了解行业趋势，对市场有灵敏的感知，再决议做哪一类客户，老年人or年青人、男性or女性.....关注视标买家，不断验证他们的爱好。因为做品牌是一个长时间的流程，如果您的个人精神和时间有限，酷仔真诚为您推荐一款品牌追踪器——比酷尔选品酷

全数据材料库，打造亚马逊热销爆款！

1)深度交叉分析，助您视察市场现况

2)材料库范围业界数一数二

3)掌握对手促销消息

4)追踪对手差评，作为新品开发灵感

5)定期更新运算模组，数字预估精确度极高

02、外装：

精细的外表天生就具有吸引力，依据客户的爱好，对产品的外包装进行特色美化，可以让你的产品更容易从同类中脱颖而出。同款太阳镜，事实证明包装精巧的即使大幅提高售价，客户也乐于选购。

03、站内+站外营销：

产品在亚马逊上架后，文案、图片、重要词、PPC等的优化必不可少，把站内做到 ，客户自然来。前期多利用广告，并不断减低ACOS，后期逐渐从广告过度到Deal。同时，社交社群营销、SEO、官网、视频、网红、热门事件也不能落下。

绝活三、文案优化技巧

01、文案优化：

准则的母语使用是文案的基本要求，比如德语的阴性阳性使用。除此之外，恰当添加一些方言也可以让文案更加生动，比如高地德语和底地德语。如果产品受众是年青人，也可以参加一些网络风行语，让文案更接地气。

02、重要词优化：

除了发掘对手的重要词，我们还可以去拓展很多新的重要词，比如：产品的别称、俗称，名词的近义词、缩写词，有一款产品，我们在对手的基本上做了优化，重要词从从491提高到700个重要词，然后布局在主题、五行、ST、描写等各个地位，经过几周之后，其中303个重要词在第一页。

在欧美，消费者对Listing的要求还是蛮高的，特殊是一些中老年消费者，他们会因为语法错误而以为你不专业，直接把产品页面关掉。专业的人做专业的事，比酷尔卖家服务为你做更专业的重要词分析，协助你找出成效好、关联性高的重要词列表，并由专业英文写手撰写文案，将重要词数据与产品特征联合成更有说服力的产品描写，进而提高曝光率和购置率。

2022年各大平台政策收紧，跨境卖家生存境况越来越辛苦。亚马逊平台更是频频发表政策变动、规则方面动作ESG跨境。

品类严审，算法调整，打击刷单，删除评价，让不少国内卖家的Listing排名岌岌可危。唯有掌握扎实的营销手段，同时借力于必要的第三方助销工具，才有可能真正的C位出道！

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