外贸新手需做那些预备？客户又该如何开发？-ESG跨境

经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸？我应当具备什么条件？个人就能做还是必定要注册公司能力做？外贸过程是怎么样？做什么产品好等诸如此类的问题，今天就和大家详细聊下外贸新手应当如何做预备。

外贸就是和国外客户做生意，很多人认为做外贸必需要注册公司才行，其实不然，没有公司一样可以做外贸，即个人外贸，也称为soho一族。建议soho族寻找长期稳固的供给商，如工厂、外贸公司等合作，毕竟接到订单后是需要找供给商生产或者拿货的。

外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照，如果是有国内资质但没有进出口权的，可变革增长营业规模，申请进出口权，办妥外汇账号。

做外贸之前需要了解全部外贸的过程是怎么样的。

一般的外贸操作过程如下：

1、和国外客户谈生意，接订单

2、备货：下订单到工厂生产或采购

3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”）

4、向海关申报出口（“报关”）

5、把货物运输出国，交给客人（“货运”）

6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）

7、向外汇管理局申报（“核销”）

8、向国税局申报（“退税”）

在这些过程中，很多工作是交给专门的机构去做的。

例如，货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，这里就不具体一一展开。

所以你只需要集中心思跟国外客户谈生意即可，但你也要了解一些相关过程，这里不光有配合的问题，还涉及到费用的问题。

了解了全部外贸的过程，这时候更重要的就是选品了。

选品是个很关键的问题，如果做的产品太民众化，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行互相压价，杀敌一千自损八百，活下来也是勉强维生；如果做的产品过于小众，试错的风险成本又太高。

具体可以参考以下三点建议：

1、联合产业带优点，抢占新产品市场。

例如广州的鞋包、化装品；深圳的3C、安防产品；东莞的服装、鞋子等产品，在当地生产范围都占领显著的优点位置。

为什么要利用产业带优点呢？因为在产业带中，这些相关产品的原资料、高低游配件、工厂以及产品工人等要素都非常厚实，在当地自己生产或者找代工的成本会对比低，而生产效力对比高。

但是利用产业带优点，并不是说我们就要随大流，别人做什么我也做什么，而是分析利用当地的资源可以支撑我们做那些产品，然后再分析这些产品中有那些可能成为未来的热门。

2、做自己熟习的产品，深耕细作。

只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握水平足够高的情形下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出 的解决计划，针对客户所在市场给客户提出专业的看法，开发并推荐适合的新产品给客户。

即便是更常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每个地域的风行趋势也不见得相同，如果我们能够有针对性地给客户推荐适合的新品，帮助他们占据市场，帮助他们成长，那我们自己也会得到强大。

3、反其道而行之，选择夕阳产品。

这里的夕阳产品指的是哪些曾经光辉过，现在已经处在行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。

随着行业的连续萎缩，绝大多数相关企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下，或者在不发达地域仍有使用，所以这些夕阳产品依然有必定市场。

更后这些都预备好了，就需要知道客户从哪里来。

我们需要做一个属于自己的外贸网站，用专业的官网体现公司实力；需要做好符合谷歌优化框架的架构，以便后期运营推广网站；还需要掌握专业科学的运营导流办法和思维，从而获取外贸订单。

树立好网站后，怎么让更多客户找到你呢？推广网站的办法有很多，大体可分为线上推广和线下推广两种方法：

一、线上推广

1、GoogleAdwords，即谷歌竞价排名付费推广；

2、GoogleSEO自然排名，简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段；

3、树立自己的facebook、twitter等社交账号和主页，打扮好主页，树立自己的粉丝群，像维护微信小伙伴圈一样维护这些粉丝，从中去开发一些客户，这种是通过facebook等社媒免费推广的形式；

4、facebook付费推广，即facebook付费广告。

二、线下推广

1、参展：去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展现自己的产品；

2、开发信：搜集一些公司的email，自动发送邮件开发客户。

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