小白必看：跨境电商该如何选择电商平台-ESG跨境

很多人在想要进入跨境电商的时候遇到的第一个问题就是，跨境电商平台这么多，到底选择哪个电商平台呢？今天就来具体给大家分析一下平台选择的相关问题。

01.跨境电商经营模式：跨境平台开店和对峙站卖家

提起跨境电商，很多人就认为是通过亚马逊或者速卖通卖产品，其实这个只是其中一部分，做跨境的模式和办法有很多，但是更主要的只有2种，一种是独立站卖家、另外一种是平台出售型卖家。

跨境电商的独立站，又称自建站，主要是通过自己树立网站，然后出售自己的产品，现在市场上有很多建站工具，为你搭建好出售体系，你只需要花钱购置就可以了，比如说对比成熟的有Shopify。

跨境电商的平台有很多，更主要的平台主要有四个，差异是亚马逊、速卖通、eBay和Wish，除了这些平台的话还有很多地域的小平台，比如说美国的沃尔玛；东南亚的Lazada和虾皮；非洲的Jumia和kilimall；

02.主流平台介绍

亚马逊

亚马逊是电商鼻祖，平台特征是单品为王，亚马逊没有很强的店铺概念，有很多做的很好的卖家，他可能就只有几个产品，甚至有一些店铺只有一个产品，也可以做得很好，所以说亚马逊平台的运营核心是选品，必定要做精品，如果说你选品选好了，再加上必定的运营技巧，就可以很轻松的把店铺做起来；

速卖通

速卖通是以店铺为驱动的，通常一个店铺都会集中出售一个品类的产品，比如说卖电子产品的，卖手机的就是卖手机的，卖服饰的就是卖服饰的。店铺的定位必定要清晰。必定要重视店铺整体（品牌化）运营，要让消费者看到你这个店铺，就知道你自己是你这个店铺是卖什么产品的，要体现出你在这个类目里面的专业性。相对来说，速卖通对比考验我们运营的综合才能。

EBay

接着我们说一下ebay这个平台，ebay的话它对我们中国卖家要求相对来严厉，产品质量的话要求也对比高，在ebay上面，然后中国的卖家非常多，并且价钱也压得非常低，如果你是工厂的话，价钱有优点，产品质量也可以稳固，建议你可以做一下。

wish

关于为wish这个平台是欧美的一个移动端的购物平台，是以图片形式的瀑布展现，以个性化推荐为主，千人千面，每一个买家看到的产品都是不一样的，在wish上出售产品的话，要点是铺货，你要上尽可能多的产品，并且把图片做好，如果说你自己有很强的供给链的话，这个平台是非常合适的。

03.跨境电商平台和国内电商的比较

京东VS亚马逊：首先要说一下亚马逊亚马逊的这个平台呢，跟国内跟国内的京东平台是很类似的，亚马逊FBA=京东仓，应用京东物流配送物；亚马逊FBM=京东商家自己配送。如果说大家是做京东的，可以思考一下亚马逊，做天猫精品的也可以思考一下。

淘宝天猫VS速卖通：其次是阿里系的淘宝天猫，如果说大家现在是做淘宝或者天猫的，我建议大家可以直接上速卖通平台出售，因为他们都是阿里巴巴旗下的电子商务平台，所有的电商逻辑都是相通的，运营逻辑也有很多类似的处所，大家如果说做国内淘宝天猫的话，看到速卖通的后台，大家可以看到一种似曾相识的感到。

微商VSwishVS：国外社交电商+独立站营销。很多做微商的也再问我，能不能转型做跨境，其实我想说微商他实质上是社交电商，在主流的跨境电商平台里面，wish平台对比合适，wish用户群体和Facebook的用户群体重合度非常高，大家可以通过Facebook引流到wish平台做成交。

04.跨境电商平台的开店条件

亚马逊开店条件：可以个人开店和企业开店

1、需要一台清洁电脑，防止关联，以前注册过亚马逊店铺的不能应用；

2、注册邮箱，这个是用来注册账号应用的，不建议应用QQ邮箱；

3、预备一张双币信誉卡，可以是VISA信誉卡或者MASTER信誉卡；

4、两个手机号，用于店铺的手机验证；

速卖通开店条件：公司+商标

1、公司营业执照，个体工商户也可以；

2、商标，发表商品需要，自己没有的话有商标授权书也可以；

3、缴纳年费，速卖通大部分类目应用费都是1W元；

EBay开店条件，可以个人注册和企业开店

1、注册eBay交易账户；

2、注册paypal资金账户

3、绑定您eBay账户与Paypal账户

wish开店条件

1、内地公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2、个人注册：个人身份证

3、香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和开创人页）；税务登记证（商业登记证，董事/法人）；

4、企业帐号认证需要预备好企业营业执照，法人身份证信息；

除了这四个平台的话，其实还有很多地域性的小平台，这些小平台上机遇也非常大，有精神的话可以都去尝试一下。

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