传统外贸B2B企业如何向跨境电商转型-ESG跨境

天下大势难违，行业瞬息万变。对于追求转型的传统外贸B2B企业，应当如何向跨境电商转型？

这些企业需要做的第一个转变是他们的思维方法。对于传统的B2B企业来说，他们通常通过开展业务的，加入展会，展出样品，依据客户的要求，进行打样，依据客户要求制造样品、客户确认样品、下订单和进入生产来开展业务。如果一种产品卖得好，顾客可能会有后续订单。订单越多，利润就越多。

对于跨境电商，所有的工作都需要放在前面。作为跨境电商的卖家，没有顾客会告知你需要什么。需要卖家自己发觉、找出可能有市场要求的产品，进行全面的市场评估，依据卖家选择在工厂订购并支配生产，并且此时可能没有客户可以给到有效的看法和建议。

产品投放市场后，出售量相当可观。你需要及时跟进补货。如果初步评估失败，产品无人问津，也只能自己承担损失。因此，对于将转变跨境电商行业的传统B2B企业来说，它们需要从依附客户看法的被动接收思维改变为引诱市场要求的自动思维。没有人会为你冒险，你必需对所有的决议负责，无论产品选择或生产数目如何。

在传统的B2B商业模式中，企业很少需要库存商品，商品的质量基本上由客户的要求控制。然而，在跨境电商运作中，卖家将直接面对更终消费者，产品的品质将直接转化为消费者的评价。这要求传统B2B企业调整其对品质的认知。只有能够满足更终消费者要求的产品才会有连续的性命力。在产品质量控制方面，亚马逊平台上的客户对质量要求特殊高。传统B2B企业必需能够懂得并提供满足消费者期望的产品。

然而，对于跨境电商卖家来说，精挑细选、精操作是一个非常关键的经营策略。大而杂，大而全只会使一个团队处于高度凌乱的状况。小而美是更好的战略方向，逐步成长为行业引导者。这要求传统的B2B外贸企业调整方向，在深度高低工夫，不华丽，集中精力，在细分的类别中，深刻发掘出一桶金。

在传统外贸B2B企业向跨境电商转型的流程中，另一个不可疏忽的问题是，传统B2B渠道和平台与跨境电商平台有很大不同，运作方法不同，思维方法分别更大。用一批老人做电商可能结果会不是那么尽人意。因此在转型流程中，可以建议造就一些新人，让新颖血液在这个新范畴沸腾，然后开花结果。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。