跨境电商运营策略——定价进阶篇-ESG跨境

上篇文章和大家说了跨境电商运营策略——定价入门篇，今天就和大家说下，定价策略进阶篇。
线上出售和线下出售有很大的不同，各个电商平台有自己的特征和适应人群、定价区间和策略。所以大家在定价之前必定具体平台具体分析，先看下大家各自售卖的平台上差异在什么价钱段，然后针对各自的平台进行价钱区间的选择。下面介绍下对比通用的技巧。
（一）根据不同电商平台出售相同产品的定价技巧
线上产品价钱已经相当透明，为宽大卖家所熟知，因而卖家对自己想经营的产品的价钱及价钱变更，要保留较高的敏感度，要通过比较不同跨境电商平台相同产品的价钱来定价，这种定价技巧很简单易用，但是也容易引起问题。如同样的服饰产品，格式相同但材质不同，价钱差异有的很大，因而买家购置后在不了解的情形下容易引起纠纷。所以，卖家必定要了解某类不同档次产品的市场价钱，具体做法可以通过搜索选项找出该产品价钱从高到低的排序，并分析产品质量对应价钱的情形。如现在想了解某类产品的国际价钱，可以在亚马逊、eBay、速卖通上差异搜索，会发觉亚马逊平台上的价位高一些，其实这是由于平台的客群体和属性来定的;如果在跨境电商平台上没有完整找到与自己出售的同质的产品时，可以找同类产品中相似的材质或格式样式产品的价钱作为参考;如果所在的电商平台没找到同类同质的产品，可以采取保守定价策略利润控制在20%左右作为引流商品。
（二）依市场买家不同特征的定价技巧

不同的跨境电商平台所对应的消费群体各有特征，要细心研讨自己的消费客群体，从而明确不同的产品价钱。1.如果是经营网点或实体店的B端客户（中小批发商），其特征是库存量小，产品订购频繁，产品的专业性不强，一般是同时经营几条产品线，对比重视在意的是转售利润空间，重视卖家产品的专业性及售后服务质量的高下。依据这类买家的特征，小巧轻便的产品可以打包出售，设置免运费;跨境电商平台卖家的批发价一般要比国外直售单价至少低30%，低的这部分30%给买家转售留下了利润空间，又包括其转售产品的基本费用成本。2.如果跨境买家C端个人消费者，定价要稍高;3.如果是个人定制的产品，价钱要更高一些。作为卖方，要看重消费者行动对商品定价的影响，如跨境消费者的上网频率、购置方法、习惯传统及对商品的爱好水平等。

（三）根据卖方企业不同的经营目的的定价技巧
卖方企业的经营目的不同，制订出的价钱策略也会不同。比如，在进入跨境电商市场初创时代，经营用户范围对比小，可以采取低价甚至是免费定价策略来迅速获得用户，进一步流量，采取多种营销手段使浏览者转化成潜在的购置者和实际购置者。
如果实施个性化差异化经营策略，专业化运作的专门销售某类商品的平台或网站，定位明白，有利于吸引大量忠诚的消费者，在产品定价方面，可以推出高中低三个价位：低档做引流吸引客户，中档作为赚取利润的主要来自，高级提高总体的品牌质量。比如，推主品牌的同时，推出子品牌或副品牌，彼此不发生品牌形象冲突，可以在大品牌的统领下，推出三个系列，不同系列的产品价钱差异很大，用差异定价技巧可以不流失客户，并能赚取更多的利润。
（四）根据物流费用的优惠水平的定价技巧
合理设置运费或跨境物流运费，特殊是新手卖家应当给予足够的看重。针对单位价值较低的产品，可以设置免运费，对比容易吸引客户，也便于隐蔽高额运费。卖方在上架产品前，应对每个产品进行称重并盘算相应的运费，合理设置包装方法，尽量将运费成本降到更低，并让利于买家，会在价钱上获得更多的竞争优点，利于产品的出售。作为卖方必定要进一步物流反响速度，提高消费者满意度，选择高质量的第三方物流或在有足够实力的情形下发展自己的物流系统，重视商品要求与退货为随机条件下的逆向物流定价策略，更有利于企业制订更具实效性且符合商品市场实际情形的价钱策略，使成本消费更低和收益更高。
（五）合理运用定价区间的小技巧
进行跨境电商产品定价时，可以合理运用定价小技巧，如同价出售术或分类型同价出售、价钱分割法、非整数法等。同价出售术或分类型同价出售;价钱分割法，可以采取用较小的单位报价或用较小单位商品的价钱进行对比两种形式;非整数法，能激发消费者的购置愿望，即把商品零售价钱定成带有零头结尾的非整数的作法，如以每件100刀的价钱出售的商品，价钱变成9.9元等等。
定价策略今天啰啰嗦嗦和大家说了这么多，这些都是这些年亲测有效，写文章的目标呢也就是想要让大家少走一点弯路。更后说一句，所有电商平台的价钱都是市场 出来的，是实时变更的。大家定价的时候要变通，甚至有的时候一个产品可以应用不同的链接不同的价钱进行市场 ，更后明确一个作为主推，明确了之后链接的价钱尽量不要修改，影响权重。

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