传统外贸企业转型跨境电商4种门路-ESG跨境

当前跨境电商的蓬勃发展能为外贸工厂提供前所未有的发展机会，彻底解脱之前赚加工费的命运。

而如何去把握当前这种机遇并联合工厂自身的情形选择一条切实可行的高效门路，实现身份角色的演变，是现阶段传统贸易工厂需要推敲和行为的紧急问题。

传统外贸企业转型跨境电商4种门路

传统外贸企业有两种，一种是外贸公司，另一种是对外贸易代工厂。

一、直接对接跨境电商卖家实现供货交易

这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的更简单、更直接的方法。与传统的工厂客户不同，跨境电商卖家在产品质量、包装、采购灵巧性、产品优化、反响速度等方面，跨国电商在各方面都有不同的特征和客户的要求。

要真正与优质卖家配合得当，与卖家树立稳固的长期合作关系，必需在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做恰当调整，这样能力更大限度满足合作伙伴的要求。

二、跨境电商自建团队经营自主品牌

事实证明采取这一方法来切入跨境B2B业务成功案例确切是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2B业务成功几率很低，主要原因在以下几个方面：

1、发展重心还在B2C

涉足跨境B2B业务更多思考的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在全部工厂发展的战略选择这一高度。

事实上，要想成功运营跨境B2B，除了运营团队自身才能经验外，更需要全部公司在产品计划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金预备等等各方面进行配套完美。

2、团队经验缺少

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很辣手的问题。

3、产品市场才能问题

虽然很多工厂在产品的设计开发才能、核心技术才能、生产才能及品控才能等各方面都很优良，但其实很多工厂在产品的自主开发方面是非常软弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。

4、投入和风险问题

跨境电商B2B的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营方法截然不同。

以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清了解楚，投入多少，利润空间多少，什么时候回款等等，基本能够做到心里有数。

但跨境电商B2B的投入和风险却很难做出相对精确的预算。

比如新开发一个产品推向市场，研发开模具、支配生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等...

投入一大堆费用，但是很可能更后还是没能卖起量，而以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。

这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时间难以接收，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。

5、跨境电商平台选择问题

国内跨境平台有很多，像大家熟习的全球速卖通、亚马逊、eBay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。

面对这么多平台大部分企业不知道如何选择，因为很多企业外贸在B2B和B2C的定位还没有选择了解，其实事实早已证明B2B将是未来外贸的主流方法。敦煌网在这B2B范畴早已深耕细作了13年，首创了为成功付费的在线交易模式，突破性采用佣金制，免注册费，下降了中小企业进入跨境电子商务的门槛。

三、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营

代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营流程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，出售端和品牌推广端由服务商的出售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目的进行锁定。

四、结合运营，以结合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的结合运营模式是另一模式

从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，结合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个对比好的选择。

能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优点互补，紧密协作，真正发生1+1>2的合作价值。

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