好的选品就是成功的开端-ESG跨境

好的开端是成功的一半，而选品就是跨境电商的开端。中东市场是一个对比特别的存在，和中国卖家在文化、语言、认知上都有很大的分别，针对这个市场，应当如何选品呢？

首先，选择合适做跨境电商的商品

卖家的目的在于利润，跨境电商由于国际物流、包装、平台推广等投入，成本要更高，退货也不便利，因此，在选品时，首先要思考到以下几点：

1、价值上，要选择利润较高的产品；

2、物流上，要选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品；

3、售后上，要选择功能简单、对比耐用的产品。繁琐的、需要指点能力安装好的的产品不合适做跨境，因为后续的投诉和客服成本非常高。

其次，选择合适中东客户要求的商品

和别的地域相比，中东是一个特别的市场，主要有以下特征：

1、气象：中东气象炎热，相应的，服饰以夏装为主；鞋子上，当地人偏爱凉拖，常年四季都是夹脚凉拖。

2、活动：夏季，户外活动很少；游泳是主要的运动项目；出行以家用车为主，自行车、电动车非常少。

3、爱好：就像中国人爱好红色，爱好“8”、“6”一样，中东人在色彩和数字上也有自己的偏爱。色彩上，绿色更受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的作风。

数字上，以为“5”会给人们带来“吉祥”，“7”是个受人崇拜的完全数字。

阿拉伯人很看重包装，商品的包装必定要精巧；包装上更好不要涌现中文；另外，如果包装上有女性的话，着装不能太裸露。

4、禁忌：尽量不要有God字眼，圣诞节类的产品发往一些保守 时要注意；也不能用十字型的图案和造型；商品上更好不要有小猪的图案；不能用六角星形，因为它与以色列的国旗图案类似；像香烟、酒等都有严厉的限制。

中东的电商“旺季”

1、斋月和开斋节

中东电商的旺季是斋月（6、7月份），在斋月之前，女性们就开端在预备装潢家居、购买新衣；在斋月期间，人们的工作时间减少，加上节日庆贺氛围，人们的网购时间和消费动力大大增长。各大商场在斋月期间都会促销，Souq等电商也会开展降价促销活动。

2、“白色星期五”

“白色星期五”源于美国的大促销日“黑色星期五”，但是，阿拉伯人一般在周五做礼拜，他们以为，周五是象征美妙，幸福的一天。在中东很多 ，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入这个大促销日时，把“黑色星期五”改名为“白色星期五”。2016年“白色星期五”当天，Souq出售了120万件产品，是2015年的两倍多。

在“白色星期五”期间，除了Souq，其他电商也都不错过这个促销的机遇。

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