跨境卖家如何做竞品筛选和竞品分析？-ESG跨境

作为跨境电商卖家必需学会做竞品的筛选与分析。但是所有的这些作用可能都是常识类的内容，只能提供一个推敲的视角，而要解决问题，就需要具体的问题进行分析，然后具体地应对和处置。

具体解决问题的思想办法和操作破局点，就在在竞争对手的表示与行动上。而非隐蔽，只是在竞品的详细材料中赤裸裸地展现，以及竞品所采用的广告投放策略，调价行动等动作。

那么如何进行竞品筛选然后再做竞品选择呢？以下是一些观点供卖家参考，很简单但是每一个词都值得细心思考。

一、竞品筛选四维度：

1、产品作风一致：产品作风一致、实用场景一致，但不限于同款、同质资料；

2、BSR等级正态散布：产品作风一致，与1,5,10,20,50,80,100等类似，均衡、疏散散布；

3、核心重要词(2-3)搜索结果前7页：产品作风一致，能够满足相同要求；

4、1-3点集热销列表广告页：产品作风一致，能满足相同要求；

二、竞品分析的六个维度：

Listing相关：图片，重要字，文字；

销量相关：每日出售(如何评价？)BSR排名(大类分类排名VS小类分类排名)，价钱曲线和出售趋势(Keepa, )及关系；

与价钱相关：反求价钱，反向评估成本与利润；

买家反馈相关：Review(数目、星级、细节、有无刷单测评、重要词和特点抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime数目)；

产品相关：竞品店铺中的产品布局；

推广相关：是否发表了广告；

把以上内容梳理了解，在很大水平上，卖家就已具备了整体运营观点。

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