2022年，商家选品调研怎么做？-ESG跨境

商家在进行选品时，一般都会进行市场调研，市场调研时必定要有选品调研的权衡维度。我们进行选品调研可以从市场情形权衡、类目准入权衡、竞争分析、供给链优点这四个权衡维度入手。

1.市场情形权衡

品类市场容量

第一个是要看这个品类的市场容量有多大，如果市场容量太小，我们可能就没有方法从供给链拿到更低的价钱，或者没有方法去做定制化，开模等产品优化升级。

类目趋势

其次我们要分析全部类目在市场的发展趋势，某一些类目可能暂时体量还不够大。

但如果整体呈上升趋势，未来的发展潜力非常大，也是我们可以尝试去提前布局的，同时，趋势降低的品类也要谨严进入。

品牌分析

第三点是分析对应市场里面的品牌,看下头部品牌类型，大部分是传统线下知名品牌转线上，还是新兴互联网品牌居多，进而断定客户购物习惯上能否接收线上新品牌和产品。

另外，可以关注下和我们目前产品和资源上相近的头部品牌，作为运营参考学习的对象。

2.类目准入权衡

BSR前50名Review数目

一般会看BSR(BestSellerRank)前50名Review的数目，Review的数目其实代表这个类目发展的时间和它对应的稳定水平。

新品占比

二是新产品比例的分析，我们可以去看看这一类中是否有一些Review不多的新产品也可以冲到BSR前面，如果有，证明这类实际上是有机遇去做的。

品牌垄断

比如说工具的某些品类可能就被美国的一些传统大牌垄断了，基本上BSR前20位可能有半数都是同一个品牌的产品。

像这样的品类可能它的产品矩阵已经弥补得非常完全，积聚的时间也对比长，新品牌进入短期内出售冲量机遇就会相对小一点。

3.竞争分析

分析核心技术壁垒

我们做竞争分析的时候，首先要去分析头部卖家是不是有一些核心技术是我们没方法实现的，或者是技术拥有自己专利的。

如果存在核心技术壁垒，短期内我们可能是难超出的。

分析性价比

其次就是分析性价比，同样的价钱比参数，同样的参数则比价钱。

分析价钱趋势

再者是分析价钱的趋势，如果产品价钱趋势在往下掉，那么它的竞争可能是在白热化阶段。

如果你发觉这个类别里面部分产品的价钱短期内涌现对比大幅度的降低，也有可能部分卖家正在赔本清仓，这时候进入要谨严。

分析要求痛点

我们做在竞争分析必定要去分析竞品的客户要求跟痛点是什么。

分析分别化卖点

接下来是分析分别化卖点，主要得研讨我们的产品跟卖的对比好的竞品分别在哪，是否可以做出分别点来，比如说实现竞品没有的功能或者是类似功能做得比竞品更好。

4、供给链优点

更后是供给链的优点，如果有一些产品我们在供给链上没有太大的优点，那么我们在跟别人竞争的时候， 时间或者全部周转的时效可能就无法跟别人相比。那这个时候我们就要想一想这个类别应当怎么去进驻。

相反，如果有些相似选品，有不错的供给链资源，能比现有的头部卖家有更好的周转时效和账期支撑等，会是一个非常大的选品优点，值得要点思考。

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